高工資最終都是靠本事掙來的，僅僅靠談話是談不來高工資的。當然如果掌握一些應聘的小技巧，面試談的好，是能夠提升那麼一點工資，但這並不是長久之計。因為企業裡的特定崗位，薪資雖然有範圍，但其實波動不大。

比如說我招聘一個渠道服務主管，拿到這個招聘崗位資訊時，公司就已經對其薪資做了明確的範圍，比如是6000到8000。也就是說，不管你面試能力多好，最終我不可能給你超過8000的薪資，如果你一再要求要9000，我只能放棄你，去找其他人了。

你能做的努力，就是如何在6000到8000這個範圍內，儘量爭取高一點；而在現實招聘中，如果你是合適的人員，HR基本上是不會為難你的，因為HR招聘的壓力很大，用人部門催催催，有合適的恨不能立即把你招進來，再說多花的錢又不是她的。

所以，和HR面談說到薪資時，你必須要在一開始，就把基調定了，那就是從簡歷到包裝，都要先讓HR覺得你就是他們要的人，然後一開始報價儘量往最高處摸，不要報低！不要報低！不要報低！就這跟買東西一樣，如果你一張口就是7000合適，基本上就很難談上去了，而你如果報9000，是可以往下降到8000成交的。

其次，一定要誠實的詢問HR的底線，你報了高價，HR會有兩個反應，一個是沒反應，沒反應就代表你報的價格在他的範圍內，或者說他覺得你根本就不適合該崗位，懶得回覆你。如果她回覆你，說我們滿足不了，那就是真的滿足不了。你如果很想得到這個崗位，就要“考慮到你們公司XXX比較好，稍微低一些我也可以接受”。這樣HR基本都會回覆給你最低價。因為她想完成招聘任務。

大概就是這樣，所以，想要高工資的核心是努力提升自己的本事，去應聘更高的職位，比如我前面的例子，渠道服務主管可能最多隻給到8000，而渠道服務高階主管或者渠道服務經理，就可能給到12000了，但前提是你能力要能滿足。

面試是一個雙向選擇的過程，僅僅透過短短的面試時間來了解一個人是非常有難度的。

個人在從業道路上經歷過面試，也經歷過被面試，總結一下幾點供參考。

1：換位思考。俗話說，知己知彼，百戰不殆。站在面試官的角度上來思考，企業需要招一個什麼樣的員工，這個員工能為公司帶來什麼？

2：膽大心細。要儘可能的將你的專業能力向面試官說明清楚或透過例項來說明。可適當誇大你的某些技能，但是不能把自己說出去的話無法自圓其說。

3：未來規劃。將你加入這家企業後，你將在你的工作崗位上如何開展工作，如何透過手段完成某些事情。

經過上面的描述，得到面試官的認可後。相信你面議薪水的機率會大大增加。

1.談薪前要了解行業“行情”

可以將薪資標準值放到行業的發展趨勢中，首先就要自己去面試之前做好這方面的工作，無論HR如何與你交流這個談薪環節，自己提前做好準備，總是有好處的。結合自己自身情況，同時可以看一下各個招聘網站，調查相同崗位的薪資水平。如果對方比較認可你，可以適當的將薪資提高10%-20%。

2.不要給HR一種你很想被錄取的感覺

無論你去面試的企業都優秀，你有多想被錄取，切記在面試的時候一定不能表現出來，這樣的對方會認為你急需要這份工作，這樣會導致薪資就不會給的太高。

3.談薪資時不能過早給出心理價位

當被HR問及期望薪資時，千萬不要直接給出直接的心理價位，最好的方法是請HR大概講一下公司的薪酬體系，通過了解公司的薪資水平及其他福利，再結合自己的情況，給HR一個薪資範圍，其實只要面試OK，一般企業都不太會拒絕你的。

4.適當給自己留條退路

當你覺得企業還不錯，但是卻不能滿足你的薪資要求，面試陷入僵局時，如果你不想失去這個機會，又不想降低身價的話，你可以這樣和HR說：“薪資並不是最重要的，最重要是能夠進入公司，和大家一起努力、學習、工作。”

謝邀，首先說個實話，以為HR可以決定薪水，其實不然。和你進行薪資談判的HR，往往沒有太多的餘地。所以，能否獲得高薪主要還是取決於你的價值。面試時做好3件事，有助於你提升價值。1.明確你有哪些能力。2.證明你有這些能力。3.這些能力能為企業創造哪些價值。說來簡單，真能做好的不多。面試前可以對這3個問題做點準備。

（1）決定薪水的主要是工作能力

一個公司要決定錄用某一員工，並支付相匹配的薪水，會參考很多因素，最主要的是看重該員工的綜合素質和業務能力，員工的溝通水平只是考察的一個方面。

如果你應聘的是一個技術性比較強的崗位，比如IT工程師，那麼公司更看重的是你的技術水平。如果這一項沒有達到他們的要求，即便你再能言善辯，也不會有多大的幫助，相反，可能會起到相反的作用，給你貼上不踏實的標籤。

如果你的技術水平過關，那麼你可以在面試時，把以往的在技術上取得的成績，如實的告知HR，讓他相信，你的能力完全可以勝任此項工作，並能夠給公司帶來更大的效益。這樣，才能打動對方。

如果你應聘的是一個銷售崗位，那麼你的溝通水平就至關重要了，這不僅決定了你的薪水，更決定了你的錄用。在面試時，你過往的從業經驗，取得的業績水平，以及你對應聘崗位的瞭解，你能為公司的發展所帶來的業務都可以做一個詳細的闡述，讓HR認可你的能力，這樣就有可能給你加薪。

（2）給HR留下好印象也能累積人脈。

另外，不同的公司，HR部門有多大的話語權也不能一概而論。很有可能，你要的薪水，已經有了明確的規定，不是HR部門說了算的，不過，你的言談舉止，能給HR留一個好印象，對你今後在公司的發展可能會有幫助，雖然這次不能提高薪水，但有了人脈的積累，以後也許能夠在你升職加薪的時候發揮作用。

首先，單靠與HR溝通是不能獲得高的待遇的！正規的公司都有比較成熟的薪酬制度，都應該與崗位、業績等有關。要想獲得高的薪資，主要看你能力與哪個崗位相配，可以發揮多大作用。

談待遇或者薪酬之前，首先應該有一個認識：你是否能夠承擔失去這個offer的風險。如果你是必須要拿到這個offer，你很多選擇就會保守，反之如果你是很搶手的，那也可以開一個自己滿意的價位。當然很多人都是在這兩者中間，不是那麼搶手，也並非非此不可。因此多準備幾個offer也是有必要的。

那麼首先應該透過朋友，網路，獵頭等對這個行業這個崗位的薪酬範圍有一個認知，然後設定一個自己預期的心理可以接受範圍。

其次如果不是那種談判的牛人，不要想著透過談判技巧來從HR那獲得更多利益，HR每天見那麼多面試者，深諳各種套路，很難真正透漏有效的資訊給你，可以向HR瞭解下公司的薪酬體系，畢竟有些行業不能只看固定薪酬，還有很多隱性福利對吧。

最後是要明白你的核心價值是你的業務能力和職業素養，並不是你的談判能力（當然應聘就是談判工作的那就當我沒說咯），要對自己有一個比較清楚的認識。