第三方拿貨渠道不一樣，他們可能從蘋果一級代理，或者二級代理那邊拿貨，或者本身就是代理公司，每個地區都不同。所以他們拿貨的價錢要便宜很多。利潤肯定是有的，只是他們是靠走量，利潤沒有零售高。

這個問題其實稍微瞭解過手機供應鏈的人都明白，看完這篇回答沒接觸過的也應該能明白。

第三方經銷商跑量才能賺錢

首先，無論是國外品牌還是中國產品牌，除了官方自己的渠道（官網、電商平臺旗艦店、下線官方體驗店）之外，往往會分大區選定第三方授權商負責分銷機器。這部分頂部的供應商極少，比如江浙滬總共也就那麼幾家，控制著江浙滬幾乎所有手機的供應和定價。這些頂部的供應商再把機器批發給零售店，也就是你們在街邊見到的各種售賣手機的通訊店。

基本上就是這樣一個鏈條：品牌方—第三方供應商—手機零售商—顧客。

從工廠到顧客手中，至少也經歷了兩層加價，所以利潤空間大不大可想而知。比如去年12月我看供應商的報價，如果是iPhone Xs Max這種最新機型的話，比官方零售價便宜1500-2500之間；如果是榮耀這樣中端機器的話，大概在500-1000左右；如果是紅米這樣的千元機，也就只有兩三百不到的空間了。

你看到這裡可能會說：哇！這麼便宜，以後豈不是直接去供應商那裡拿貨了？不用想了，普通使用者接觸不到，別人也不會向你出售機器。多數消費者靠關係，頂破天了也就到零售商那層關係，買臺新iPhone便宜個500-1000的價格給你，比京東什麼的領個券還便宜一些，大家皆大歡喜。

那麼這些第三方供應商到底能不能賺錢呢？如果從單臺機器來算，他們沒有零售商賺得多，從整體來看，根本不是一個量級的。供應商為了向品牌方壓價，手裡需要匯聚很多出貨渠道，包銷10W部什麼的，所以為了吸引零售商，供應商往往就把最大的利潤讓給零售商去了，比如我賺100，剩下1000的空間你都拿去加價賣。但是供應商每天出貨量大啊，一個零售商一天賣10臺，一臺賺1000；一個供應商一天發貨10000臺，一臺賺100。

走量，走流水，才是這些供應商需要的。

這樣誰還去官方渠道買啊？

我先不說官方渠道如何，先講一講透過第三方渠道可能出現的風險：

翻新機，這種機器在線上或線下C店購買的時候最容易出現，機器是被翻新過的，重新塑封當做新機器買給你，價格是便宜，誰買誰知道，質量不好，官方售後也不會承認。

二次塑封機，有人說“電商品臺還是靠譜呀~我可以不啟用的情況下無理由退款呀~”，嗯，你能退，別人能退，但是供應商不會給電商平臺退貨。對，供應商是不會給零售商退貨的，消費者退回去的機器需要零售商自己掏錢買下來的！這些機器怎麼辦？重新塑封起來再賣唄，總有人不會退貨的對吧~山寨、二手、水貨，這種情況其實越來越少了，就不展開講了。

其實官方渠道是最舒心的，絕對全新原封，售後也肯定沒問題。只是價格會稍微貴那麼一點點。不差錢的還是透過官方渠道購買吧，特別是蘋果的產品，如果有條件一定要去蘋果線下的官方直營店去，可以感受到線下的服務是多麼貼心。

供應商有足夠的話語權，可以定渠道出貨價；有足夠的底氣，可以讓你交50W的保證金再先款後貨。看到這裡，你是否還覺得供應商利潤不好掙呢？

以上的內容僅針對全新機器的購買，其實手機行業最暴利的則在二手手機產業，這一塊有機會再講吧。