主要靠培訓、活動掙錢，賣香其實沒多少現金流入的。現在這個行業利潤收益下滑比較嚴重，畢竟是小眾行業，樓主入行要慎重。玩香的和玩天文的半斤八兩，情況有些許類似。高階倒是未必，站在那頂點肆無忌憚燒錢的肯定不會太多。

香道還是很燒錢的，加里曼丹沉香和芽莊沉香都很貴，無論是線香還是香粉。

盈利模式靠發展會員，香道培訓，結合茶道和插花。

總之很少有植入文化賺錢的。

行業極其小眾，周圍沒有高淨值人群的話還是謹慎一點

盈利模式

一，逼格高，定位精準。

二，產品不一定賺錢，靠傳播理念賺錢。

三，用心堅持做別人不敢做，認為不賺錢的專案。

四，經營圈子，發展會員形成資金池。

五，高階點就是關係變利潤。

一、形象店設計要用心思，把你的經營理念要新增到你的裝修和設計中。

二、香道玩兒的是特殊人群，他是誰，你如何吸引他們到你的體驗店。

第三、 將文化植入到你產品營銷當中

四、產品與文化的展示對你的營銷起很大作用。

五、自媒體的搭建與組合，把你的產品、文化讓更多人瞭解。

六、產品與文化價值塑造

做好這幾點，生意會很好

香道館最重要的是文化教育，利用教育收集資源，再轉化價值。

第二有自己的品牌和產品

第三創新，不能再以以前的套路做香道。

不是直接賣產品，還是以文化形式慢慢帶入才行，搞活動，培訓相結合，引導客戶先認識香，如何用，有什麼好處，後面才會慢慢積累客戶

香道館靠什麼盈利？

2013年-2015年，城鄉市場一一片火爆，很多批發市場的沉香被一掃而空。從 2015年的下半年，沉香市場開始走下坡路。原因有好幾個：國家內部政策的調控是一部分，打擊了很多送禮人情的，真正落實到個人的消費和需求上就少很多了。一路到今年2019年，估計很多人該撤的都撤了，沒撤的很多人還在苦苦支援，因為很多人也不知道轉行做什麼。

而關於城鄉文化傳播在2012年比較盛行，主要是為二三線城市想要進入沉香行業和想要在會所增加香道專案的人進行培訓，也有一小部分是因為興趣愛好，修身養性。到2019年普遍反映招生比較困難。因為很多人本身也在觀望，或者沒有打算進入這個行業了。還有一小部人真的喜歡的話，那都是真愛了。

看了其他人的一些回答，那就是先做一些香文化知識的分享，把我們意向的客戶吸引到會所，進行知識的鋪墊，然後進行產品的轉換，這是大多數人的正常的想法。但最後發現效果特別慢，要有打持續戰的計劃。

曾經我們也很推崇透過免費的手工課程，把客戶吸引到店內，然後進行產品的銷售轉換，最後發現客戶都很精明，很難把這樣的隨手裡銷售出去。

其實現在無論是沉香產品的銷售或者是香道課程的傳播，都遇到了一定的瓶頸。那未來我們該怎麼辦呢？針對我自己的職業規劃，我有以下幾個想法：

1.無論是個人還是公司，都需要透過自媒體去分享專業知識，行業情況等，讓更多的人能夠關注到你，記住你。

2.文化和產品一定要相輔相成，缺一不可。很多香道老師通常是注重傳播文化，不注重賣貨，很多賣貨的通常是很懂產品，但是不會用自媒體的方式來進行表達。所以需要多才多藝，真的是太難了。

3.市面上相同的產品那麼多，相同的課程又那麼多，你怎麼突圍呢？反正我是選擇開創自己的課程體系。

4.當下人們的物質非常的豐盛，心靈層次非常的匱乏，而經濟又遇到一個很大的波瀾，很多人在未來的三五年都會過得很難。我選擇從心靈層次幫助他們解決心理問題，以香來進行療愈。這是我所能想到適合我自己的一條道路。