社交電商的演變過程：

1）社交1.0時代:促銷打折的方式，讓顧客感受貪便宜，如雙十一、雙十二等，京東、天貓就這麼幹；

2）社交2.0時代:拼團打折的方式，讓顧客感受消費與銷售一體化服務，本質還是貪便宜，但社交性更強，如拼多多模式；

3）社交3.0時代:兜售情感的方式，讓顧客感受快樂和喜悅的同時順便消費，如抖音、快手、微視等這麼幹；

昨天我講課的時候還分享了這一段總結，線下互動起來會更有意思，期待一起交流。

首先是傳統企業老闆，一定在思維和觀念上有所改變，以前是流量思維，現在是裂變思維。

傳統電商講究找到更多買貨的人，所以是流量思維。社交電商講究找到更多賣貨的人，所以是裂變思維。

從搜尋式購物人找貨，到發現式購物貨找人，這是傳統電商和社交電商的本質區別。

社交電商講究點線面體的系統思維模式。每個人都是由一個點起步，然後形成一條線，最終N條線形成一個面，最終形成自己的體。

傳統企業的思維是人找貨，現在社交電商的思維是貨找人。社交電商能夠去中心化，每一個人都是一箇中心，能夠快速產生裂變。

傳統企業做社交電商可以走社群團購的模式。社群團購今年發展火爆，不僅很多創業者加入，就連一線資本也看好這個風口行業。

社群團購模式輕便，容易複製，只要做好商品遴選和社群資源積累基本就能運營起來。

現在是一個資源整合的年代，你沒有先進技術，不能自主創新就跟不上時代的發展，滿足不了人類的需求，就會被淘汰，社會的發展史是先進的取代落後的。總之你沒能力整合別人就只能被別人整合，這是歷史規律，特別是大眾創業萬眾創新的時代風口！

社交電商其實比較難做。

傳統企業有自己的渠道和品牌使用者，但是這些使用者沒法掌握在手上，也就是沒法轉變為線上流量。其實傳統企業可以藉助一物一碼來實現線下流量與線上流量打通，實現實現流量變銷量！

先說觀點：傳統企業要想發展好必須學習社交電商新思維以及構建社群團購商業模式。

1、從流量思維轉化為使用者思維

傳統企業的流量思維的模型是：引流，暴力成交，然後瘋狂引流，暴利成交。流量思維是把人當機器看。

社交電商的使用者思維的模型是：把人當朋友，跟這個人先建立連線，再建立關係，最後建立信任關係。使用者思維是把人當朋友看。

2、轉化率思維轉化為裂變思維

傳統企業只有引流轉化思維，而在社交電商中希望客戶消費完再來的同時，最好還能夠介紹新客到店裡來，所以一定需要有裂變性的思維。

3、交易思維到賦能思維

傳統企業交易思維不可行。現在的時代要求我們互相賦能，把自己的優勢、核心技能和別人共享，讓別人有擁有相當的流量，最終的目的是大家手牽手把品牌做好。

1、含義

社群團購的含義是：基於線下的小區，透過線上的社交平臺聚集消費需求提供電子商務服務。我們可以簡單理解為“熟人+預售”的形式。

而在2018年12月27日，傳統企業大亨永輝超市就宣佈開展社群團購業務，主要在廣州和深圳等地試水。

2、優勢

1、商品為集中採購，成本低廉；

2、商品多為預購，團購公司資金壓力小；

3、統一配送至最後一公里即可，物流成本低，效率高；

4、產品大多為高頻、剛需、低價的產品；

5、團長即寶媽或者便利店主均為熟人紐帶關係，信任度高；

6、手握大量精準使用者，未來可能性很多。

傳統企業要借力社交電商發展，就必須要轉變思維和借鑑社群團購的商業模式。