亞馬遜新手賣家受限於運營知識、平臺規則的瞭解程度、市場行情，故對於如何選品，新手賣家不像大賣那樣有資訊優勢，即使如此，新手賣家在選品上，也能有自己的獨到方法。移步電商學院帶著大家一起，從新手角度來聊聊選品技巧：

1、所選產品不能是敏感貨、危險品或平臺禁限售產品

敏感貨如液體類、粉末類、帶電類、有氣味類產品，很多普通渠道走不了，如若銷售此類產品，賣家必須花更高物流成本走特殊渠道，且敏感貨、危險器存在很多不確定的安全因素，哪怕其中一個環節出了問題，輕則影響產品正常上架，重則導致產品成交不賣，或其它相關糾紛，對店鋪運營造成不利影響。

歐美對智慧財產權的保護非常嚴厲，有些行業如服裝、玩具、孕嬰童等相較其它行業來說，受侵權投訴 的機率更大，所以賣家如若售賣這類產品，自己一定要提前做些工作：去相關網站上查詢下專利情況，主動了解所在行業有哪些品牌或相關的LOGO資訊，做好萬全準備。

3、市場需求大

市場需求大，表明銷售機會多，若此行業賣家多，競爭雖大，因為需求在那裡，所以做了後仍有機會成長，但如若市場需求小，雖說競爭不激烈，但售賣空間有限，僅僅幾筆訂單就有可能達到天花板，故看到此類產品，先不要衝動。

4、產品利潤不能過低

賣家所有操作均是為了出單，而出單是為了賺錢。如若一個產品售價過低，賣家每筆利潤賺取有限，很難有持續的資源投入到產品運營或推廣中。更何況亞馬遜店鋪運營成本不算低，且現很多引入流量也有成本，最重要的是考慮到糾紛導致的額外損耗，這些會加大賣家經營成本。利潤不能過低，但過高的價格影響轉化，故賣家對產品總成本的把控上要做好。

5、太重的產品，導致總成本偏高

太重的產品，導致頭程的費用更高，新手賣家資金有限，不建議選太重的產品，若想借助於其它渠道減少成本，不是不可能，但時效上肯定不能比官方，且再加上其它專案的投入，賣家資金會很緊張，所以選稍輕類產品，是值得考慮的。

七分選品，三分運營，對於新手賣家來說，結合自身現有的實際情況做出最佳的選擇，是理所當然之事。

3C產品目前結合中國人口基數大，需求大等原因是一個資源十分豐富的板塊，也是經營商家最多的經濟區塊。但是為什麼亞馬遜等行業大佬都不推薦新人做呢？因為3C產品水份太多，商品品質也參差不齊。作為新人很容易陰溝裡翻船。就比如今天特別火的iPhone11來說吧，官方的售價是多少？大家再看看各大電商平臺上的售價是多少。為什麼會相差那麼多？原因很簡單，在深圳某些團隊原本與鄭州富士康工廠的某高階官員合作，以低價買進原本應該銷燬的iPhone零部件瑕疵品（即不良品），經過簡單加工後再以原廠正品的名義轉賣牟利。以iPhone XR舉例，組裝iPhone XR的良品率為93%，剩下7%的iPhone XR零部件按規定全部都要銷燬，但是卻被有心卻透過門路拿到這些零部件，並二次轉賣。這也是為什麼同為蘋果手機但是很多人拿到手裡卻發現各種問題的根本原因。而且你查不出來因為零件包裝等等都是富士康內部出來的，也都是蘋果認可識別的。所以這些東西組裝起來再加上“華強北”的技術，完全達到了以假亂真的地步，一臺組裝機可以當全新機器開賣。可見3C產品的水有多深，新人小白真的需要謹慎。最好別碰。

首先這個應該算是一個偽命題，如果你有第一手貨源而且價格最有優勢，品質良好，是可以直接做3c的。

一.3c類產品一般都屬於帶電的產品，同類型的，質量好的一般價格不便宜，價格低的質量一般不好，客人投訴會比較多；

二.物流要求比較高，像移動電源很多物流發不了，手機清關難；

三.客單價會相對於一般貨品高，FBA會壓資金比較厲害，庫存清理比較難。