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  • 1 # 使用者3447577067325

    1、產品定位

    考拉是平臺,嚴選是品牌。嚴選會自己把控生產,採購,倉儲一些環節,在垂直的生產環節延伸更為深。你會在考拉里面看到嚴選這個品牌的專區,相當於考拉橫向比嚴選更廣。

    2、 嚴選定位中端,考拉定位高階

    同樣一個保溫杯,嚴選的價格會在100左右,而考拉賣出的膳魔師杯子在500元,價格明顯高。而嚴選的目的是減少品牌溢價,考拉卻利用的是品牌溢價(國外大牌)獲益。

    3、 使用者群差別

    考拉使用者的收入高,年齡要大,往往已婚女性為主,以一二線城市為主,比較在意品牌。而嚴選,收入要低,年輕一些,有不少學生群體,在保證質量的情況下,更在意價效比。

    擴充套件資料

    網易嚴選的核心優勢:

    1、一線品牌製造商直供,嚴選的工廠都是為國際知名品牌做過代工,它們的生產、技術和管理都達到世界一流水平。工廠原料的選擇、汙水排放的處理、勞工福利關懷等也必須符合嚴選的要求。嚴選對工廠貨品有嚴苛的挑選標準。

    2、所有商品售價遵循“成本價+增值稅+郵費”規則,去掉了高昂品牌溢價,擠掉廣告公關成本,摒棄傳統銷售模式,使得價格迴歸理性,讓消費者享受到物超所值的品質生活。

    3、嚴選是網易自營,自建團隊,員工深入各個原材料的核心產區,從原料選擇到設計、打樣都與工廠保持密切溝通,這樣才能從根本上保證產品質量。

    4、嚴選為使用者打造極致購物體驗,提供遠超行業標準和國家要求的30天無憂退貨和2個工作日快速退款服務,讓使用者能夠放心購物。

    5、依託於網易的大流量平臺和海量的使用者,可以為嚴選節省很多運營成本,讓嚴選可以更專注在產品品質和為使用者提供更好的體驗。

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