1、注意自己的形象著裝、頭髮、指甲等給客戶留下一個美麗的印象，請不要忽略人對於美好事物的欣賞、追求的重要性；
2、準備好充分：本子、筆、公司及產品介紹（RPO、培訓、測評、校招等資料）、產品使用情況、簡歷投遞情況等體現你的用心和專業度，也方便給客戶建議從而贏得客戶的信任.見到客戶一定要寒暄的過程，真誠的讚美客戶的著裝、印象、公司環境等等拉近和客戶的距離；
3、透過利用百度、公司官網瞭解客戶公司大概情況(公司背景、行業、發展、規模、營業額等，近期行業動態新聞，有哪些同行目前在和我們合作，最好準備一些同行案例標杆企業，此舉客戶化解“尬聊”也能讓客戶認識到你的價值，從而對你更加的尊重，以後就不會出現對你愛理不理的情況，讓客戶離不開你；
4、交談過程中儘量聊一聊工作中間穿插一點生活及個人話題，不要一味的只聊產品，可圍繞：人和錢這兩方面。1，人：組織架構、KP，專員、主管、經理、總監等，判斷誰可以成為你的線人，誰是真正的拍板人（個人背景，興趣愛好，性格屬性），針對線人和拍板人可以做什麼動作拉客情。2，錢：一年多少錢預算，去年用了多少，今年預計多少，投了哪些渠道，各自多少錢，合作什麼產品，效果怎麼樣？從而全方面瞭解客戶為以後的續簽和拉昇提前做好鋪墊，也可以讓客戶成為你的朋友，你的客戶未來就是你成功的人脈，一個成功的定律：你成功不是說你有多牛，而是你認識多少牛逼的人。
最後，付出總有收穫，只是需要一段時間，而回報的不僅僅是業績，還有：得到成長、增長見識、獲得人脈、增加自信········最後不負此生！！！
1、注意自己的形象著裝、頭髮、指甲等給客戶留下一個美麗的印象，請不要忽略人對於美好事物的欣賞、追求的重要性；
2、準備好充分：本子、筆、公司及產品介紹（RPO、培訓、測評、校招等資料）、產品使用情況、簡歷投遞情況等體現你的用心和專業度，也方便給客戶建議從而贏得客戶的信任.見到客戶一定要寒暄的過程，真誠的讚美客戶的著裝、印象、公司環境等等拉近和客戶的距離；
3、透過利用百度、公司官網瞭解客戶公司大概情況(公司背景、行業、發展、規模、營業額等，近期行業動態新聞，有哪些同行目前在和我們合作，最好準備一些同行案例標杆企業，此舉客戶化解“尬聊”也能讓客戶認識到你的價值，從而對你更加的尊重，以後就不會出現對你愛理不理的情況，讓客戶離不開你；
4、交談過程中儘量聊一聊工作中間穿插一點生活及個人話題，不要一味的只聊產品，可圍繞：人和錢這兩方面。1，人：組織架構、KP，專員、主管、經理、總監等，判斷誰可以成為你的線人，誰是真正的拍板人（個人背景，興趣愛好，性格屬性），針對線人和拍板人可以做什麼動作拉客情。2，錢：一年多少錢預算，去年用了多少，今年預計多少，投了哪些渠道，各自多少錢，合作什麼產品，效果怎麼樣？從而全方面瞭解客戶為以後的續簽和拉昇提前做好鋪墊，也可以讓客戶成為你的朋友，你的客戶未來就是你成功的人脈，一個成功的定律：你成功不是說你有多牛，而是你認識多少牛逼的人。
最後，付出總有收穫，只是需要一段時間，而回報的不僅僅是業績，還有：得到成長、增長見識、獲得人脈、增加自信········最後不負此生！！！