保健品營銷在90年代和00年代初期是最為風光的行業之一。

他們的營銷模式從最初期的街頭髮小報，到後期的媒體廣告密集轟炸，再到最後期的會議營銷，走過了差不多10年路程。

但太多的低下品質產品破壞了行業，近十年保健品行業多往直銷方向轉變。

隨著網際網路時代的日益成熟，行業的競爭，很多傳統行業營銷模式都在轉型，特別是保健品行業，我個人是覺得社群推廣將是以後的重要方式。當然，這個社群是互聯網裡的社群。

越來越多的人關注到保健品，走在大街上，各種各樣的保健品映入眼簾。似乎保健品除了包裝不同，裡面的產品的功能是差不多的，都是提高免疫力的。那麼保健品代理商如何才能吸引到潛在客戶呢？保健品招商企業應該積極抓住淡季這個機會，積極開拓市場，只有加強整合營銷力度，努力完善營銷網路系統，以此積蓄力量，才能領先競爭對手。 下面就來看看幫如何開拓保健品潛在的消費市場。

一、積極抓住淡季營銷 　

人們的生活水平在提高，消費習慣也隨之發生變化，於是一些別出心裁的消費方式也出現了， 保健品招商企業需要注意以下幾個淡季銷售問題。1．注意渠道的重點突破，整合營銷，以系統的營銷管理思想來解決淡季保健品的銷售和發展問題。 2．保健品商家和廠家要有一個比較完整的營銷規劃方案，把握好淡季營銷的尺度，在渠道建設、品牌傳播、現場生動化等方面均須投入。3．加大市場建設的力度。

　 二、努力強化市場保護 　　

一般淡季的購買者通常是產品的忠誠消費者，抓住這些保健品消費者的心會使品牌維護得以進行，並對實現最終的旺季銷售目標非常有價值。 而在保健品市場淡季，靈活地與各級衛生防疫監督部門、工商等政府部門人員建立良好的關係就顯得更加重要了。有理由相信，那些在保健品旺季來臨之前就開始厲兵秣馬、休養調整保健品的商家和廠家一定會蓄勢以待，奪得赫赫戰果。

三、最佳化產品結構

開拓保健品潛在市場 淡季正是保健品廠家品牌戰略調整、產品結構最佳化配置、開拓保健品潛在市場、苦練內功的關鍵季節。 保健品代理商應該有效地利用市場淡季，調整品牌戰略，最佳化產品結構，就能在即將來臨的市場旺季中把握先機，佔據主動。其實，在保健品營銷市場淡季企業要做的工作很多。要根據市場和企業的實際情況來制訂實施方案。廠家要想在旺季市場中立於不敗之地，就必須在淡季做好品牌調整和產品結構最佳化配置工作。

保健品營銷在市場淡季可以做的工作還很多，要結合企業自身情況和市場現狀來制訂營銷方案。把握現有客戶，努力開始潛在客戶，提高客戶忠誠度。

國內保健品市場主要集中在老年群體中，

針對老年人開發的保建品佔據國內市場的半壁江山，保健品還有沒有開拓潛在市場，答案應該是還有，而且市場潛力較大。

真正優質的保健品少而缺。目前國內市場品種繁多，大多都是打著增強勉疫力，予防心腦血管疾病名譽佔據市場，真正質優價廉形成品牌的甚少。對一些有其名無其實的低劣保健品實行淘汰制，對研發具有發展潛力好的保健品扶持培育，讓老年人能夠花錢買到貨真價實的優質保健品。

認真整頓淨化保建品市場。保健品市場亂象叢生，魚目混珠，誇大宣傳效果，讓老百姓眼花瞭亂，分不清真假，造成很多老年人上當受騙。因此，必須建立良好的保健品市場秩序，對造假，肆意誇大宣傳造成不良後果者依法嚴懲，實行嚴格的准入制度，從而保證保健品.市場健康發展，這樣人們才可以放心大膽去買，市場購買力才能進一步擴大。

擴大保健品市場消費群體。除了老年人需要保健品外，中年人、婦女和兒童也應有一定量的保健品需求，當然是可行性的需求，針對這部份人群研發某些方面需要的保健品，使這方面潛在的市場得到開拓，滿足這一群體在市場有一定席位。