怎麼開發智慧財產權保護方面的客戶？這是一個好問題！

比如去拜訪客戶，去客戶公司做免費的培訓或宣講，去給客戶提供有價值的服務等。

比如，逢年過節給客戶送點小禮物，打電話問候等。

比如，定期給客戶推送有用的資訊或關心的資訊等。

比如，向客戶展示你的真誠、敬業、勤奮、擔當等精神。

瞭解客戶需求是開發客戶的第一步。

首先要學習聆聽，然後再思考，用心提供高性價比的服務。

要掌握客戶在智慧財產權方面的困惑，難題或訴求，然後再對症下藥，必然會藥到病除，立杆見影。

沒有調查，就沒有發言權。與客戶接觸時，最重要的是仔細聽起客戶的需求，把需求帶回來，認真研究，提出建設性的解決方案，讓客戶滿意。

不要急於丟擲你的解決方案，要提供多個解決方案，供使用者挑選。

就像古代的頂級謀士，提出上策、中策、下策，給主公定奪。

在開發客戶的時候，最重要的是你必須有真才實學。

你得有真本事，紮實的基本功，和博學的專業知識，給客戶的諮詢意見確保要專業，準確，到位。

那麼，在平時，我們都應該多閱讀智慧財產權相關的書籍和媒體資訊，或者研習智慧財產權行業經典案例。

放棄了學習，就放棄了客戶，客戶看重的是你的經驗，你的知識，你的學習能力。

口碑很重要，是你的金字招牌，要愛惜自己的羽毛。

最好是讓你的客戶主動給你轉介紹新的客戶，這樣新的客戶會主動找上門來。

提高客戶粘性很重要，要增加與客戶的互動，多交流，多訪問，多分享。

2 、優質的服務永遠是客戶選擇你的基礎條件，提升自己服務的專業度和水準，瞭解客戶的所屬行業以及智慧財產權保護的重要方面，從為客戶解決問題的角度出發，具體問題具體分析，如為客戶建立智慧財產權保護體系等。

不邀自來，讀題讀題，題主應該問的是怎樣開發，也就是怎樣挖掘這方面需求的客戶，而不是怎麼維護或者怎樣做好一個銷售。說下自己怎樣去挖掘吧。

第一，商標駁回。商標每一期都有駁回的，有些公司，一個商標申請很多次，就是拿不下來，你得分析，為何駁回，啥時駁回，能否有成功的希望，再聯絡客戶，分析現狀，給出解決建議方案。

第二，商標續展。商標的註冊時間可以查，啥時到期，作為一個從業者，很容易判斷，透過商標的到期時間，提前聯絡該客戶，做續展，建立合作關係。

第三，商標侵權。你在外面拜訪客戶，遇到某個店子做的還行，回去查下該商標是否被人註冊，遇到註冊在先，立馬聯絡客戶，說你再用下去會侵權，你店子現在發展的不錯，別人現在不整你，以後是避免不了的。同理，你在拜訪客戶的時候路過某個公司，你在看電視的時候看到某個廣告....

第四，專利無效。很多客戶在專利申請後，缺乏管理，忘記繳納年費，導致專利失效了，那麼以此為切入點，去跟客戶溝通。

太多了，圍繞這方面可以延伸很多開發客戶的方法，就看你有沒有抓住客戶想要關心的問題，如果你只是像賣智慧財產權一樣的去兜售產品，那麼，你太初級了，就像大街上拉一車西瓜，裝個大喇叭，到處喊，“智慧財產權，智慧財產權啊喂。”別人不會理你的，但是假如你拉一車西瓜，找民工說西瓜解暑，找孕婦說西瓜補充營養，找小孩說西瓜解饞，相信你這一車西瓜很快就賣完了。