B2B電子商務一直是中國電子商務模式中深受廣大中小企業關注的模式之一，在B2B領域，造就了無數成功的電子商務公司，尤以馬雲旗下的阿里巴巴是為中國電子商務的成功典範。本文將和大家探討目前中國電子商務中，B2B網站的盈利模式。如果大家有好的補充，可以跟我溝通。

    目前中國電子商務模式按照交易物件主要分為三類：企業對企業的電子商務B2B，企業對消費者的電子商務B2C，消費者對消費者的電子商務C2C。其中 B2B居於絕對主導地位，是中國目前盈利狀況最好的電子商務模式。

    B2B電子商務模式包括兩種型別，一種是大型企業自建B2B電子商務網站來開展電子商務，企業透過電子商務來降低成本、提高銷售量，如海爾、聯想等推出的 網上採購和網上分銷。另一種是第三方電子商務平臺，中國中小企業有3000多萬，由於中小企業自身條件的限制，擁有網站的只有200多萬家，隨著中小企業對 B2B網站認知的不斷提升，絕大部分中小企業要透過第三方電子商務平臺開展電子商務，進行網路營銷。如透過第三方電子商務平臺釋出和查詢供求資訊，與潛在客戶進行線上交流和商務洽談等。第三方電子商務平臺又分為兩種型別：綜合性平臺。指可服務於多個行業與領域的電子商務網站，如阿里巴巴、慧聰網、環球 資源網、中國供應商等；行業垂直性平臺。指定位於某一特定專業領域的電子商務網站。如中國化工網、中國醫藥網、中國紡織網等。

    以下是中國目前B2B盈利模式的主要方式：

一、B2B盈利模式——廣告

1、文字廣告：關鍵字   文字連結 資訊文章嵌入不同顏色文字

2、圖片廣告

3、動態廣告 flash等

4、廣告聯盟 分享投放知名網站上的廣告

5、郵件廣告

6、商業調查投放

二、B2B盈利模式——搜尋

1、關鍵詞競價排名，指客戶透過搜尋關鍵詞得到的排名。

2、熱點詞彙直達商鋪或企業網站。

三、B2B盈利模式——自有產品銷售

1、如阿里巴巴中國供應商，誠信通

2、行業的管理軟體

3、網站會員等級

4、企業建站

四、B2B盈利模式——交易

1、交易佣金

2、支付服務

3、網上業務中介

4、網上拍賣

5、威客懸賞

6、物流服務。這個要到網際網路發展後期

五、B2B盈利模式——增值服務

2、高階商友俱樂部收費服務和線下服務

3、優秀部落格文章查閱服務

4、下載電子雜誌。

5、行業發展報告

6、網站資料分析報告

7、專家線上資訊服務。

8、森虎刊物

六、B2B盈利模式——線下服務

1、網路營銷策劃

2、培訓

3、展會

4、行業商會、研討會、高峰論壇等

5、團購

1、政府、行業協會合作

2、網站合作，如廣告聯盟等

3、媒體合作

4、企業合作

    其實，B2B盈利模式已經趨向同質化，目前，包括阿里巴巴在內的諸多B2B電子商務平臺也正在尋求新的突破。我們暫且不論以後將做什麼樣的創新，但是創新其實也是基於客戶需求為出發點。創新可能就是以上提到的幾種服務的重新、有機的組合。  期待在以後的日子中和大家繼續探討有關B2B電子商務網站的盈利模式。

我知道的盈利方法有：收取註冊會員服務費用，交易中收取中介費，廣告費。

現在國內的B2B平臺很多，分收費和不收費兩種，總體來說普通會員不收費，但是想要更多服務的話，會收取適當年費