正所謂：“金九銀十優惠多，過年返鄉一大波”，中國很多城市都屬於人口輸出型城市，特別是三四線城市，大部分人口會選擇資源豐富，機會更大的城市就業，這樣使得很多三四線城市的人口外出就業，而這些更大的城市房價更貴，對於資金不充足的人來說無法置業。二三四線城市的房價相對較為便宜，這部分人口會過年返鄉，選擇回到自己的城市，特別是在異鄉奮鬥了一整年口袋滿滿錢包多多，然後一家人在過年時間高高興興的買房。

這些三四線人口返鄉，開發商就會立馬抓住機會，開始各種製造營銷噱頭，吸引客戶買房，因此就會呈現出個各大開發商的優惠力度，舉例說明幾個地產廣告的套路：

1.團購優惠折扣：比如3人成團享受九七折，5人成團享受九五折，10人以上團購，享受九三折等。

2.低起價吸引：比如這棟房的正常均價是¥10,000每平米，開發商就會打出 ¥6666每平米起來吸引客戶，而這個起價，往往在廣告上不是很明顯的體現出來，讓客戶覺得樓盤價格很低。

3.限時優惠力度：很多開發商會打出，比如僅限三天享受¥50,000的購房優惠，或者幾天幾天的購房優惠，拿出一些特價房來吸引客戶，而這些特價房可能是樓層不是很好，或者是低樓層更或者是帶有4的房源房號。

4.禮品吸引客戶：透過在售樓部設定一些到訪禮品，比如說春聯，對聯，日用品等，邀約客戶來免費領取，一旦客戶到訪售樓部，開發商就有了成功銷售的機會。

5.舉辦活動吸引：比如說，設定一些大型的暖場活動，馬戲團表演，歌舞表演，到訪抽紅包，砸金蛋，撈魚，競拍禮品等等來吸引客戶。

很多時候，春節春節期間確實是夠房的好時機，可以利用這些節假日挑選到自己中意的房子，但也有很多時候是開發商製造的一些營銷噱頭，因此自己要睜大眼睛買好房。

年底買房建議大家如果對二手房不排斥的話可以買。原因：二手房市場和新房市場有區別，新房可能地段、生活配套設施都有待提高。價格優勢也不是很明顯了。而二手房雖然房齡久了些但是地段、各種生活配套設施一應俱全！最關鍵的一點：既然年㡳了賣家繼續掛價出售，那有可能會遇上急需套現的賣家。賣家在售房價格上有可能做出比較大的讓步！

年底買房的好處：

1、優惠多

年底各行各業都要衝業績，開發商到年底會推出很多優惠活動另外每到年底，也會有很多尾房，或者工抵房的房子，間接提升購房價效比。

2、驗房好時機

年底是一個驗房的好時機，因為夏天綠化、環境看著都挺美，這就很容易在視覺上影響了判斷，而冬季時草木凋零，綠色轉枯，購房者可以更加明晰地發現環境的優劣、採光簡單的方法就是，找一個晴朗的早晨，看看選的房子幾點能照進太陽，如果冬天一清早就能進光，那就代表任何季節都能進光。

3、方便參考家人買房意見

家人的建議是買房時應該參考的標準之一，而一般到了年底，家人手中的工作都結束地差不多了，也就會比平時更容易聚在一起給出建議。特別是閩南一帶的人喜歡在春節前買房，過年回家好吹牛，此外，全家人的意見也要比個人意見更立體、更全面，往往自己看不到的東西都會被發現，有了全家人一起作參謀，相信買房子時會更加理性，更合心合意。

年前買房有撿漏的機會！碰到合適的能省不少 但是也是要慎重特別是買二手房！新房的話 開放商年前要回籠資金 給的優惠力度大

年底開發商急於回款，打折力度比平時要大些，同樣的房子會少花幾萬甚至幾十萬都有可能，年底開發商以去庫存回籠資金來更好地規劃第二年的銷售計劃，一般開了年價位會迴歸原價，所以說確實是很好的出手機會；二手房年底有部分手頭資金緊張的年底必需要用筆錢的業主也會降價出售，購買者可以考慮撿漏機會比較合適。