都是靠流量來維持的發展，如何吸引流量，轉化為購買力是目前面臨的核心問題，傳統百貨零售模式已經式微，新的業態還在磨合之中

這個問題有點模糊，

是百貨業態的盈利模式是什麼樣的？還是日用百貨商品的銷售模式？

對於百貨業態來講，近幾年的市場對它是殘酷的，隨著購物中心的興起，現在的百貨業在top30的中國城市已經逐漸落寞了，主要的原因可以歸結為：坪效低，週轉率差。

所以可以作為零售歷史來研究，但是並不值得推廣和借鑑。

對於日用百貨尚品的銷售模式也要看：

線下：廣告，店鋪內TG的位置，促銷等等

線上：主要是產品的曝光率與流量補貼等相關內容的研究

不知道是不是你想要的。

這個問題看得我一頭霧水，百貨零售商品的模式，是指經營模式，還是管理模式，還是陳列模式，還是營銷模式。那就從我熟悉的一個模式講一下吧。

經營模式

百貨店的經營模式，也稱經銷模式，主要分四種：聯營、經銷、代銷和租賃。

供應商給百貨供貨，目前被採用最多的經銷模式是聯營，聯營就是供應商提供商品，自己負責商品的倉儲，自己負責出營業員，商場負責提供經營場地，由商場統一收銀，商場從供應商的銷售額中提走部分銷售額，比如目前服裝類聯營扣點，商場大多扣供應商20%—30%左右，據說聯營是曾經的亞洲領帶大王，也就是金利萊的老闆曾憲梓在香港的商場裡首次使用的，但是否屬實很難考證。聯營的最大好處是，商場不用承擔商品的庫存、員工費用的風險。中國的連鎖百貨之所以前些年可以大規模擴張，主要獲益於聯營這種經銷模式，因為供應商的銷售走商場統一流水，而結賬是有賬期的，短的45天，長的有90天的，如果逢多家店密集開店，有些連鎖巨頭，還會延長供應商貨款的結賬週期，用供應商的錢“借雞生蛋”，這就是中國連鎖百貨業高速擴張的訣竅，這也是聯營這種業態的最大好處，當然商場做的主要工作就是所有聯營供應商的管理，其中最重要的是廣告的策劃及整體商場形象的推廣。

聯營主要集中被亞洲國家的百貨所推崇，歐美國家的百貨更多是採用經銷模式，也就是俗稱的經銷買斷，也就是一手錢一手貨，商場派出專業買手，直接去廠家採貨，然後進到商場內由自己管理商品，出導購工資，自己商場的人負責日常銷售管理，這種“買手製”的經銷方式，對商場而言由於所有的費用，尤其是庫存風險由自己承擔，需要買手及日常管經營的幹部非常專業，無論是款式的選擇，還是商品的流轉率，都要嚴格把控，不然容易造成大量庫存，有一定的經營風險。目前，國內的商場很少採用經銷的經銷模式，只有大品牌的珠寶和化妝品，會有一部分這樣的情況。中國的超市本來也都是採取經銷買斷來經營，尤其是沃爾瑪、家樂福這些外資巨頭，但進入中國市場之後，他們發現大商、百聯等國資大店的超市大多用聯營的經銷模式，也入鄉隨俗了，這樣其實是消費者吃虧了，聯營商場的定價空間很小，顧客得到的實惠也很少。

代銷，就是廠家把自己的商品供給商場，商場先不出錢購買，走商場正常收銀流水，也是有賬期，代銷分代銷加價和代銷倒扣兩種，代銷的商品一般都不是代表性品牌，大多是在商場沒有話語權的商品，命運完全掌握在商場的手裡，對於供應商而言比聯營還被動。

租賃，這個不用解釋，就是商場提供場地，負責收租金，進行統一廣告投入，供應商負責所有的商品和人員管理，由於近幾年傳統百貨受電商衝擊很大，很多原來做聯營的商場也正在改為租賃，不然，就有可能出現供應商和商場都掙不到錢的局面，但個人以為，“聯改租”是傳統百貨很危險的一條道路，這意味著商場在走下坡，一旦改租賃以後商場銷售持續下降，以後租金的收取，也會成問題。