實體店要想更好電視生存下去，我認為要拓展銷售渠道，要佈局各個入口，連線線上線下。

所以實體店要藉助網際網路強大的特性，為實體店搭建流量渠道。線上線下服務好使用者。

房租，人工，稅費不降！客流量的分散，的確實體店經營服裝壓力很大！客流量的分散有兩點！第一點是城市化的不斷髮展，商圈在增多。以前有的城市就只有一個商圈！社會的發展，就出現了老城區和新城區同時並存。門店數量大大增加，就有更多的人加入了服裝領域！加速了競爭的白熱化。第二點網購的存在，讓人們有更多，更方便的比較選擇，也吸引了部分不看重現場體檢的消費者！以本人為列！有5年以上沒去過實體店了！原因是沒時間，還有實體店費用高，價格要貴也是原因！本人的鞋，襪，褲，衣，眼鏡等都是網購！

服裝這一塊，我覺得還是比較尷尬的。它不像食品，需要保質期，也不像服務行業，也不像家電業需要售後，網購的衝擊真的挺大。我的建議還是走精品路線，畢竟想比較網上，實體店最大優勢就是東西看的見摸得著，同時質量有保障，我們應該發揮我們的優勢。願意買好的東西的人，其實還是更願意在實體店買的。

先從例項說起，我本人今年在武漢某市場經營一家服裝店，檔口租金不到五萬一年，面積27平米左右，算是很便宜了，我們公司直營店在北京某旅遊景點，年租金142萬，面積50平左右，算是貴的了。但是我卻生存艱難，而公司直營店業績節節高升，最多的單日營業額超過五萬，回頭客非常多，客單價比較高。

我們隔壁的是一家專門經營褲子的，生意也很好，還在不斷擴大店面，夫妻兩人靠經營的服裝店在武漢買了兩套房，據說還在老家蓋了一棟別墅。

網購當然分走了一些流量，但是並不是說網購就能夠取代實體店，實體店仍然有它存在的優勢，關鍵是要看店主如何去經營，能不能改變自己的經營理念和方法，能不能為客戶提供更好的體驗。

1、目標客戶群體的定位要準確。我們是原創設計師品牌，設計、版型、做工、質量都很好，可以說在中國風大眾消費品牌類有一定的知名度，成本高，售價自然就相對較高，而我們選擇的市場比較低端，雖然租金低，但是有消費能力的客戶很少，有時候甚至連續三、四天沒有成交，而公司直營店身處北京，並且是個相當有名的旅遊區，人流量大，消費水平也很高，所以每日客源不斷，業績能上去。同樣，隔壁買褲子的也就是賣50～100元的褲子為主，價格符合市場客戶群體的消費能力定位，所以也能把生意做的紅紅火火。

2、業務水平和能力要強。我們今年全是新手，對產品還不過熟悉，銷售技巧欠缺，有時候客戶問的問題我們自己都模糊不清，本來就是高價位的服裝，好不容易有感興趣的客戶，你連基本的產品知識都不熟悉，別人怎麼會輕易購買？而直營店會有專業的定期培訓，店員的業務能力很強。

3、店面的陳列、色彩搭配很重要，它能夠吸引顧客的注意，提高進店率，進而才有可能提高銷售率。我們直營店有專業的陳列、色彩搭配人員，櫥窗定期更換，吸引遊人進店。

4、銷售人員的專業知識，比如根據一個顧客的身高、體型、膚色就能快速的推薦合適顧客的衣服，顧客上身之後效果很好，自然就會有比較強的購買意識，店員再進一步推薦搭配的服飾，提高聯單率。

5、店內的服務意識，比如直營店因為處在旅遊區，很多外地遊客，有可能逛的比較累，進店店員先會倒水，試衣服時都會把衣服提前備好，不讓顧客自己去找，買的多的不好帶的還會替顧客郵寄到家等等。我們隔壁大姐家也會為顧客提供免費打褲邊服務。

人是有社會屬性的，是需要有社交的，網店不可能取代實體店的，主要還是需要我們實體店的經營者要適應消費者的需求，利用好自己的優勢，加強經營能力和經營水平，找對目標客戶，實體店仍然能夠經營好。