首先低價營銷是你價格低點來吸引客戶的流量。低價並不是意味著盲目的以低廉的啊，價格來進行銷售。他一樣要考慮是你成本是否合算？短期內進行低價營銷，是一定能夠獲得一部分流量的。但不能長期，你低下來吸引客戶。低價營銷也未必是死局，一個很好的例子就是拼多多，他是低價營銷的代表。現在拼多多也是很好的。在美國還獲得了上市。你拼多多是相當的成功的。

如下圖所示：在早期的時候，人們對商品訴求中佔的因素比較高，主要產品好，價格便宜就行（我們這裡還加了品牌和售後，更早期物質匱乏時期，只要是商品然後足夠便宜就行）但現在消費者已經開始分層了，滿足的因素變得就很多，開始講檔次、體驗、售後、品牌，甚至開始要有價值主張，特定文化、特殊人群等等，價格所佔越來越小部分，所以還打價格戰的話，只能說這個時代已經改變了，有用可能只有很小部分有用，就是你要找到那部分人群和特定渠道，即便找得到，不會死路一條，但肯定活不好，越來越不管用

我的看法是：低價營銷的目的究竟是什麼？一般而言，無非有四種情況：佔領或切入當地市場，取得一席之地；打壓對手，迫使對手放棄或跟隨，最終目的是還是搶佔市場；揚名，廣而告之，取得社會效益；甩貨，戰略性調整。無論處於什麼目的，消耗的是真金白銀，能不能達到目的，要看公司的策劃能力以及市場的反應。

是不是死局，主要是看你的戰略意圖，如果偏離了戰略意圖，死局的機率是很大的。

有一個案例可以借鑑下，格力電器。

格力在以前都是增收不增利，股價也是一直徘徊在低位，但是等到把競爭對手都熬死了，格力就開始增利了。從這裡可以發現格力的策略其實就是十倍圍城，資金多，背景厚，那就直接簡單粗暴的用低價壓死對手，最後來收割戰場。這是大市場的策略，其實小市場也可以這麼做。

如果你在一個小區門口開個便利店，你的競爭對手其實就是馬路對面的另外一家便利店，你的戰略意圖如果是要一家獨大，你只要比他低一點就行了，熬到他活不下去你就贏了。如果你的戰略意圖是賺點小票，和平共處，那就一樣的價格。

一旦你發現你無法用低價來實現你的意圖，或者說對手比你更有實力抗，那就別玩了，你一定陷入死局。

低價營銷是否是必死局還得看是誰來運營，“低價”作為一種營銷手段一定有它存在的價值。

“得客戶者得天下”這就話就是低價營銷的底層邏輯。低價營銷正確的玩法分三個步驟：

所謂“價值差”就是拿自己店次類商品去和對手的主打產品競爭。打個比方，你是賣海鮮的，對手是賣魚的，你完全可以把你的魚價降到最低，從而吸引別人來買你的魚，對你的對手來說，沒了買魚的客戶就沒有了一切收入來源，對你來說，你沒有了魚的盈利，還可以從其他海鮮上賺取消費者的錢。

當你有了“魚”的流量之後，沒有一個好的轉化系統還不夠，那些消費者之後還是會選擇其他便宜的店鋪購買。繼續拿賣魚的舉例，你可以做個社群，在群內講解“如何挑選海鮮”的方法，在這個過程中就可以順理成章的營銷自己的海鮮，或者講解“海鮮的多種烹飪方法”，這個過程你甚至可以賣給消費者油鹽醬醋等調味品。

有了“流量”也有了“社群”，之後就是“裂變”了，裂變可以擴大你的消費群體，讓你的客戶群越來越龐大。延續海鮮案例，可以搞個優惠活動，凡事邀請身邊人一起購買海鮮，邀請者和受邀者都可以得到打折優惠。你在連結老客戶的同時又得到新的消費人群，這就是“裂變”的重要性。

整理一下邏輯，首先透過打折引流客戶，之後客戶進行轉化形成賺錢效應，最後裂變出新的客戶，這就是低價營銷的邏輯。