以我個人做銷售經驗分享：

2、客情，如果做不到利潤高這一點，就打客情牌吧，這個需要您用心經營。

3、支援，如果您的貨在經銷商那裡不佔優勢，那你就需要提供各種支援，例如開展銷售活動、制定訂貨政策等等。

當然還有很多方式來提高訂貨效率，但這三點尤其重要，其他您可以結合自己商品的屬性和公司給予您的支援以及自身行業特徵等來完善。

看到這個問題，腦海裡直接想到了兩個關係：1、廠家方面，如何能讓提升經銷商更好更多的訂貨；2、經銷商方面，如何能夠讓零售終端更高頻更多量的訂貨。

廠家對經銷商方面：

簡單來說，就是要儘可能的幫助經銷商出貨，讓他倉庫的貨能最快的流轉出去，只有經銷商的貨又變成了錢，他才有錢再訂貨，也才會再訂貨。

另一方面，就是核銷要及時，該核銷給經銷商得費用，就按時按質按量的核銷，不要無辜拖延，這樣只會打擊經銷商做這個品牌的積極性。

與此同時，廠家業務應該與經銷商保持積極有限的溝通，要有雙方是一種合作共贏的心態。

經銷商對零售終端方面：

第一、維護好與零售終端的客情，好的客情是再訂貨的助推器，特別是針對流通上的小店（非大型KA系統），小店進貨的頻次與量，很大程度都要看小店老闆與供貨商的關係，關係好多進點，關係一般少進點，關係不好那就是終止合作，從別處進貨了。

第二、在良好的客情基礎之上，要幫助零售終端（超市或小店）合理的配置品牌或者單品，有的單品是走量的低毛利，有的單品是高毛利量少的單品，作為經銷商有更詳實的資料，可以給予指導。同時可以繼續陳列指導。

第三、適當讓利促銷，讓零售終端進更多的貨，或者組合銷售，讓零售終端拿貨。在這個方面，經銷商與零售終端的關係，就跟賣場與顧客的關係是一樣的，可以經銷商可以參照賣場的做法。

好了，就寫這些吧，畢竟手機寫實在不太方便。

快速消費品行業實行線上抄單!

由於傳統的上門抄單的次數越來越多、更是加大了業務員的壓力和溝通成本、特別是去一些零售點、見到庫存的貨物並沒有減少、而此時不得不和老闆進行溝通、當然其中的路途就更不要說了、有的偏遠的超市油錢更是花費大、成了業務員的成本高居不下。同時作為超市的老闆對一些少貨比較單一的、更是無從與經銷商單獨送貨。

所以庫存表可以解決以上痛點問題、從經銷商層面可以減少員工的工作強度、並提高一些工作效率、減少出錯的機率。從零售商來說又能第一時間適宜的關懷、沒有貨的時侯主動送上、更是兩者互為動容、在情感上更加的貼近。

在微信發現小程式搜尋庫存表開啟後、經銷商可以對產品進行增加、並同時加上零售商為好友、此時兩者為共享關係、並可以同時加上所有零售商。當零售商需要貨品時開啟軟體、進行我的好友操作、協同管理出庫申請、經銷商得到審批提示、同意後進行送貨。到貨後開啟手機均有操作記錄核對無誤就可以。

完成以上操作、並對零商城進行操作、並對你的產品或他的其它產品實行庫存記錄、並可以加上他的員工或家人一同管理、特別是一些半月一月送一次貨的產品、叫他隨時進行登記，實時的每天記錄、這樣就可以從經銷商的角度隨時瞭解他的產品動態。經銷商時常上一些促銷類產品讓他吸引時時上來觀察和使用。並可以進行抱團定購銷售。

把自已的生態壁壘打好、對於行業批發商的保護做好提前工作、更要自已被動變為主動、讓巨頭難以進入你的生意區域。