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  • 1 # 銀代仁

    市場總監如何給團隊“打雞血”?

    一個優秀的團隊,需要持續的“打雞血”。一個士氣低落的團隊,更是需要一些精心炮製的“猛藥”,單靠一些“雞湯”是解決不了問題的。

    傑克韋爾奇把優秀的管理人員應具有的能力總結為“4E1P”——積極向上的活力(Energy)、激勵別人的能力(Eeergiz)、決斷力(Edge)、執行力(Execute)、激情(Passion)。激情(Passion)是什麼?就是所謂的“打雞血”!

    幾年前,筆者曾經“空降”接手過一個團隊。當時,團隊計程車氣相當的低迷,剛好又遇到春節前這個敏感的時期,剛好公司裡還有“年終獎”這樣不錯的傳統。當然,我當時接手的團隊,其“年終獎”相對其他部門,少得十分的可憐。否則,也輪不到我去接手那樣一個所謂“拖後腿”的隊伍。

    看到其他部門都在其樂融融的搞著年前聚餐、準備年會節目、按勞分配部門所得豐厚的“年終獎”,我們團隊雖然嘴裡沒有說什麼,但心裡很不是滋味兒。怎麼辦?

    方案A:給團隊喝“雞湯”

    作為空降主管,我挨個的跟團隊的兄弟姐妹們去“交心”,去發現問題解決問題,甚至自己貼一些錢去請大家吃吃喝喝喝......但是,我沒有選擇這個方案。

    方案B:按照公司的管理分配“年終獎”

    大致瞭解一些團隊成員的基本概況,然後調取成員這一年的績效表現,然後召開一個看起來民主的會議,然後給每個成員分配平均每人幾百元的年終獎......這個方案雖然保守,卻會讓成員覺得非常的“沒面子”並且受到挫傷——因為其他兄弟部門的年終獎,遠比咱們部門要多出一個兩個數量級。因此,這個方案我也沒有選擇。

    方案C:公益捐贈“打雞血”

    最終,我們結合公司的公益專案,大家一致決定選擇一個合適的受助人,把整個部門幾千元“年終獎”捐贈出去——去真心的幫助一個牧區的剛好需要幫助的患病小女孩!當我們做出這個決定的時候,我看到所有團隊成員臉上洋溢著興奮、喜悅、驕傲的神情,一掃多日來自怨自艾、妄自菲薄的團隊烏雲。的確,那本來是我們團隊“年終獎”拿得最少的一次,也最為悲情的一次,但我們一起做了一件頗有意義、值得回憶的事情。

    時至今日,與當年的一些同仁見面,大家還不約而同的想起那一年讓我們記憶深刻的“年終獎捐贈”事件!自那以後,大部分團隊成員計程車氣得到180度的轉變。

    寫下上面的文字,其實我是希望告訴大家,“打雞血”並沒有什麼套路!瞭解你的團隊,找到你的團隊情感宣洩的突破口,你就成功了一半!

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