像車釐子這樣，三四線城市銷量增幅超過一線城市的現象，最近一年在很多進口水果上重複發生。這些現象的背後，隱藏著另外一副景象。

一線城市成為網際網路創業紅海，而三四線城市則成為未開墾的藍海

過去十幾年的網際網路創業，主戰場就是在北上廣這樣的一線城市，經歷過十幾年的發展，網際網路創業已經滲透到了一線城市的每一個角落。在很多大城市，衣食住行的各個方面，幾乎都可以在網際網路上解決。對於網際網路創業來說，一線城市也成為了廝殺慘烈的紅海。

於是，很多網際網路創業企業都將眼光轉移到了廣闊的三四線城市。第一個根植於三四線城市並且搞出大名堂的網際網路創業品牌是拼多多。儘管拼多多的東西假冒偽劣扎堆，凡是買過拼多多的一二線城市白領都對他嗤之以鼻，但是架不住三四線城市的巨大消費力，從2015年成立到2018年上市後達到260多億市值，拼多多隻用了三年。

大量網際網路創業公司將觸角深入三四線城市，特別是18年的社群團購，社群團購快速搭起三四線城市的生鮮水果銷售渠道

跟隨拼多多殺入三四線城市的網際網路創業企業逐漸增多，在過去的2018年，增長最迅速的就是社群團購！

十薈團、你我您、食享會、呆蘿蔔、鄰鄰壹、考拉精選、松鼠拼拼，這些還只是在2018年完成融資的社群團購，有更多的社群團購平臺在2018年成立，新一輪的千團大戰一觸即發。

這些社群團購主流的業務就是生鮮水果的團購，有意思的是，這些新興的社群團購在一線城市卻出現的不多，甚至有些社群團購在北京就沒有網點，但是在幾乎每個三四線城市都在野蠻生長。

這些社群團購在三四線城市依託原先的微商模式發展，布點的速度接近病毒式營銷，透過如此快速的擴張，農村的生鮮水果銷售渠道也快速搭建起來。

不管是車釐子還是其他進口水果，共同的特點是貴！儘管有了社群團購渠道下沉的支援，但是印象中這些昂貴的水果主力的消費群體應該是一線城市白領，是什麼導致了三四線城市的銷量大增呢？

很貴的水果，車釐子們成為送禮清單上的網紅

儘管車釐子很貴，但是終歸是水果，50-60一斤，買個2-3斤送禮，總價不高，但是拿出去有面子，於是，車釐子們成為了非常合適的走親訪友的水果。

長輩住院了，買一斤車釐子

去女朋友家見父母，帶一盒車釐子

好友聚餐，買幾斤帶著

於是，價效比很高的車釐子就成了三四線城市送禮清單上的網紅。

三四線城市居民們的消費升級

三四線城市的居民，很多都是在外地打工的農民工，平時在一二線城市賺錢，存錢寄回家花，而老家的房價也沒有北上廣這麼高，經濟上相對比較寬鬆，消費升級有物質上的基礎在。

手裡有錢三四線居民發現，價效比最高的消費升級其實是在食物上，每個月多花不了幾百塊錢，卻能感受到大城市的物質生活待遇。

一邊是網際網路電商的渠道下沉需求，另外一邊是有錢了的三四線城市居民的消費升級需求，乾柴烈火，一拍即合，產生的化學反應也推高了車釐子的銷量，留下的是目瞪口呆的一線城市看新聞的白領們。