想辦法從開發商物業公司買點客戶資料，一家家打電話，平時拉攏一些裝修公司，慢慢積累就可以形成圈子了，等真正形成圈子後你這一年四季都有生意了！在加上一些散客，後期賺錢很輕鬆

建材門店主要是瞭解自已的產品面對的是哪一類客戶群體、做好提前準備工作、比如一個小區已經開始裝修、此時就需要天天在小區內觀察情況瞭解並熟悉這個小區的喜好和房型，當面對客戶時可以有理有據的說出一些話術、特別是引用到你的產品或人際關係當中。包括保安都可以充份利用快速拉近關係。

同時剛開始進店最好有監控不要求你站在門口、但是一旦有客戶進店必須是第一個衝出去迎接或洽談。給人留下好的印象、並且快速定位這個客戶需要的是什麼訴求、記錄是訴求是好面子還是實惠、還是不懂行。總之要快速定位建立話術拉攏產品說服力、當產品與客戶定位不吻合時、進行旁敲側聽找到突破口，但是記住最好的話術就是客戶位置第一、比如你的產品並不適合強加於人、讓人反感就不太好。反而會失去別的產品的銷路、比如衛浴這個臉盆不適合但是其它適合。

建立關係是前提、然後在銷售。而作為老闆充份採用扁平化管理比如開單和門店、倉庫管理可以實現微信搜一搜庫存表、開啟庫存表來進行管理、業務員每出去跑小區就讓他建立客戶姓名和地址電話，這樣老闆就能在手機上查到情況。業務員也方便跟單、就算這個客戶不成功還可以後期幫助回訪、請他介紹生意。

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建材門店主要是瞭解自已的產品面對的是哪一類客戶群體、做好提前準備工作、比如一個小區已經開始裝修、此時就需要天天在小區內觀察情況瞭解並熟悉這個小區的喜好和房型，當面對客戶時可以有理有據的說出一些話術、特別是引用到你的產品或人際關係當中。包括保安都可以充份利用快速拉近關係。

同時剛開始進店最好有監控不要求你站在門口、但是一旦有客戶進店必須是第一個衝出去迎接或洽談。給人留下好的印象、並且快速定位這個客戶需要的是什麼訴求、記錄是訴求是好面子還是實惠、還是不懂行。總之要快速定位建立話術拉攏產品說服力、當產品與客戶定位不吻合時、進行旁敲側聽找到突破口，但是記住最好的話術就是客戶位置第一、比如你的產品並不適合強加於人、讓人反感就不太好。反而會失去別的產品的銷路、比如衛浴這個臉盆不適合但是其它適合。

建立關係是前提、然後在銷售。而作為老闆充份採用扁平化管理比如開單和門店、倉庫管理可以實現微信搜一搜庫存表、開啟庫存表來進行管理、業務員每出去跑小區就讓他建立客戶姓名和地址電話，這樣老闆就能在手機上查到情況。業務員也方便跟單、就算這個客戶不成功還可以後期幫助回訪、請他介紹生意。