說不好聽一點，就是賺智商稅。

說的理智點，攝像有特點。

重要的是，線下營銷戰略的成功。

反正，玩機的人是不會買。

太沒價效比了。

vivo定位一貫面向看重外觀，音樂，拍照，質量的使用者，這類使用者多為女性，或者中老年等不看重效能體驗，懶得折騰的消費者，主攻線下，相比其他品牌，多出來的錢相當於買了個質量，以及分擔了線下推廣成本，一分錢一分貨的道理永遠適用任何商品，要想面面俱到，你的鈔票也要出到，比如三星華為旗艦。

我是外行，但定價不外乎兩種因素，一是質量二是營銷手段到位爭有一定市場。你想這種價位如果沒有買，那他肯定要降價了！

謝謝邀請。我個人的觀點是這樣的，vivo的手機銷售業務一直都是線下比較好，他們的營銷策略也非常成功，關於你說的硬體配置相同，但價格不同這個問題，其實簡單點說，賣手機不僅僅是賣硬體，中間還有一大堆複雜的成本，vivo的明星代言費加起來早就突破天際了，他們當然要加到成本中去，還有其他的什麼送耳機啊，送揹包啊等等等等，其實不能說送，都是你花錢買的罷了。

另外值得一提的是，三星的手機配置其實也不高，很多4g6g記憶體的，價格也是非常高的，但三星賣的是品牌價值和其他軟實力。

中國有兩個神奇的手機廠商，一個是VIVO一個就是OPPO,因為銷量的位居全國排名前五，所以也就更加神奇。

為什麼貴，我給你算算：

大街小巷，城裡村頭，估計OPPO和VIVO的實體店是最多的，這也是兩家公司的成功之道，就是瘋狂席捲線下市場，可想而知，比起小米、錘子、一加等等主玩線上的企業而言，成本就高出一大截。

這應該屬於比實體店更耗費成本的地方，“充電兩小時，通話五分鐘”都知道，“兩千五百萬柔光雙攝照亮你的智商”是不是很深入人心呢？你想想要做到如此，必須瘋狂砸黃金時段，而且必須是湖南這種綜藝大臺。別的就是市中心廣告和公交地鐵廣告，就更不用說了。

這兩個廠商的明星代言是最多的，而且基本都是當紅小鮮肉鹿晗、周冬雨、彭于晏等等基本都覆蓋了音樂、電影、電視等等平臺，都是當紅且炙手可熱，估計少了三四千萬肯定是不行，但最後還是消費者買單。

不賣你貴。你讓Vivo吃土？

所以OPPO和VIVO就打上了“高價低配”的標籤，雖然我也很反感這種利用粉絲經濟和消費者盲區獲利的手段、但是目前無論在Hifi音質和自拍美顏最佳化上面，OV都有很強的實力，又推出nex彈出攝像頭和真正全面屏設計，也算是在手機行業創新中的佼佼者了。