通常求職者找工作的時候，談薪資都是面對HR的。這個時候我們先要了解HR的想法，HR既想用較低的薪資把人招聘過來，從而證明自己的成績；同時又擔心因為給的薪資低，被求職者拒絕，尤其是崗位對人的需求非常緊的時候，所以HR通常都會試探性先問如下的問題：

1、你期望的薪資範圍，如果你期望的薪資在他們的薪資範圍內，同時略低，那麼HR會心裡面小竊喜一下；

2、你什麼時候能入職，如果你說非常快，那麼說明你現在沒有其他的機會，這種情況下薪資還有可能往下壓；

3、跟你聊聊外面的行情，同時不經意問你最近還有哪些機會，如果感覺到你沒有，那麼薪資仍然會下壓。

所以對於找工作的人，不管你內心多著急，談到入職時間的時候，最好說需要一個月左右，也有可能會更長一點，因為要涉及到工作交接，這樣給對方的感覺你並不急迫。

第二，可以放些煙霧彈，告訴對方你也在考慮，因為不止一家公司和你在接觸，但是由於行業圈子的原因，無法說是哪家公司。

第三，也可以直接讓HR感受到，如果壓了你的薪資，會造成你入職後的不穩定，從而使HR後面的工作很難做。

和HR談薪水，重點要懂HR的套路，常規套路有這些：

第一、揚長避短，談判時往往重點強調企業的各種優勢以及未來發展空間，對於企業存在的問題輕輕帶過；

第二薪酬拆分，整體薪酬架構放在你面前，看著很豐富，實則很骨幹，浮動薪酬，預期收入，固定部分卻不高；

第三心理戰術，在急招的情況下，即使有合適人選，為了談成一個合適的薪資，一般HR會先堅持自己的底線，所有薪酬福利不會一次展現，而是如擠牙膏一樣，一點一點擠，或者告知該崗位目前候選人有多少位，製造壓力。

知道HR的套路，在薪水談判上就可以掌握主動權。

首先做足前期準備工作，所招崗位空缺原因（是新增還是替換），企業當下是否存在重大問題（資金問題、技術問題等），面試官是什麼身份（HR、部門負責人、老闆等）；

其次掌握談薪的時間技巧，尤其是正式面試前，一般第一次接觸為電話溝通，屬於前期介入階段，此階段並明確告知對方自己對於薪酬的看法，什麼情況是底線，讓彼此心中有數；

第三以退為進，面試官的心理戰術，同樣需要反擊，也一樣需要給對方製造壓力，以當下自己的業績選擇空間較大，別家企業放給自己的誘惑有哪些可以簡單的拋一拋，時間概念上也緊一緊，需要在幾天內自己做一個就業選擇，對方真的在意你、看中你，急的反而是他們。

找到一份好工作，拿到高薪，是眾多職場人的夢想。然而現實中的情況卻往往是這樣：過三關砍五將，終於來到了談薪水的時候，HR給出的薪酬待遇和你之前期待的差了十萬八千里。

如何取得高薪，不是用什麼思維去跟HR談判就搞的定的。得從收到面試邀約開始準備，以免浪費時間浪費精力。

首先，是收到面試邀約的時候。無論是獵頭邀約，還是企業HR邀約，都是有機會和她們進行第一次的溝通的。除了瞭解崗位等方面的資訊，你應該明確提出自己的薪酬要求，跟她們確認，如果無法達到，就不浪費雙方的時間了。

其次，是爭取企業offer的最高level。企業對於每一個崗位的薪酬，都會設定一個範圍值，比如年薪30-40萬，資質一般的就給30萬，優秀的就給40萬，極個別超級優秀的，HR會跟公司申請追加預算。如何獲得崗位最高預算，那隻能是在面試時把你的優勢充分發揮出來，抓去面試官的心。

最後，HR也好，獵頭也罷，他們會遵循一定規律來給面試者進行加薪。一般來說，增幅不會超過30%。超級超級優秀的，有機會破例加到50%。所以，你前一份工作的薪酬待遇，直接影響了你下一份工作可獲得的薪酬。

以上所述，是市場的一般規律，但肯定會有例外。規劃好自己的職場人生，讓財源滾滾來吧。