關於"招聘新員工如何談薪資較好，是談低付高，還是實談實付"的問題？

對於"新員工″而言，最好是實談實付。

重點是要把試用期和"六險兩金"講透

試用期的法定時間是六個月。在六個月內新員工要極力瞭解用人單位，用人單位也是在極力選擇優秀員工。

對於用人單位的瞭解，工作環境、工資是有目睹的。一個受過良好教育的員工，一般在七天之內熟悉環境，21天之內完全勝任工作。

因此，國家規定30日之內必須辦理社會保險登記，是有根據的。

對於新招聘員工，尤其是優秀員工的選擇，在21天之內也完全能夠看出端倪。

所以，對於新招聘員工談薪資，一定實談實付，試用期最好不超過三個月。重點把"六險兩金"講透，這是工資以外的企業責任、社會責任、和社會福利。

如養老保險的統籌基金20%，失業保險的統籌基金2%，工傷保險的0.3%至1.93%(個人不繳)，醫療保險的8%統籌基金，生育保險的0.5%(個人不繳)，大病保險的年80元，住房公積金的12%，企業年金的8%，這合計的51%點多都是員工工資之外必須付出的，併為員工的一生有了保障。

也就是說，員工工資之外，用人單位還在背後為員工做了付出，做好了保障，讓員工無後顧之憂。

這是很重要的。

管見了。

何南迴答

實話實說，這是必須的。

但是有朝三暮四的技巧，一句話說不清楚也不必說清楚。

新員工入職也分好多種情況，總經理入職也是新員工，一般職員入職也是新員工。

談低付高一般只適合於那些比較特殊的崗位，比如註冊會計師、強電工程師、弱電工程師、律師等等。這些人出去找工作一般不太看重錢，更多的是企業的文化和對自己的認同，談低付高會讓他們覺得受到了尊重。一般員工特別是就靠工資吃飯的人，你談低他只會跟同學比較、跟自己面試的其他公司比較，然後就跑了。他不給你付高的時間啊。

薪資敏感度分析：

一、朝九晚五的工作性質，這些人一般死心眼子，你談低了再付高他沒什麼感覺，甚至有的會認為自己剛入行就表現優秀所以得到了升職加薪。薪資敏感度高，一步步加薪他們更認可。

二、非固定辦公場所人員，比如營銷、外聯、市場等，真正的敏感的是獎金比例和提成比例，因為他知道這個可能是N倍於他的工資的。老員工最後對薪資敏感度接近於零，但新員工還是有些敏感的，因為出成績之前還要生活不是？

三、短期過度的人員，不管是因為公司還是因為個人，如果招聘初期大家都知道這一點（臨時工）的話，本著相互不找麻煩的原則，還是尊重人家的只看工資吧。

招聘員工時候一定要談的內容如下：

薪資水平及福利待遇，包括工資、補貼、獎金，住宿、五險一金等等

工作環境及環境是否對身體的影響

員工職業發展方向及企業的培訓等

職業的業餘文化生活

謝謝邀請，招聘新員工談工資，那是做生意，只能談底給高，奷商、奸商，無奸不商，實談實付調動不起員工的極積性，只能用善良的慌言才能感動員工為你邁力，但人心是一杆稱，只要效益不錯，不能虧待員工，人做事天在看，憑良心對待員工。若我是老闆，招聘員工談薪時候，就盡力往底壓工資，當老闆是為了贈錢，必須有效益核算，招聘新員工時，若對方的要求超出了我的底線，是不會聘用他，我也不會實活實說，時刻給自己留有餘地，我只會說:看你乾的怎樣，乾的好還可以招點工資，只要效益不錯，到了年底有獎金髮放，只有這樣才能調動起員工幹活的極積性，這就是老闆的用人之道，我的認識妥否?請大家參與評論。