多跑多勤快點，沒事多去聊天即可。然後只要你選擇的藥品是確實比較好的。只要有一定毛利空間，基本上家事都會接受的。所以最好選擇系列藥，或者是，有品牌的藥品。因為系列藥，整體擺臺，感覺會很漂亮。品牌要它是不可或缺的，支撐市場的。

謝謝邀請！我愛人從事就是天津天士力的藥品業務，我不知道你是劃區還是怎麼，其實中國產的藥品有些都已經開啟市場了要做的就是維護，現在醫改之後藥價都比較透明，你從事的藥品如果進醫保加上給醫生返利好點的話勤跑跑還是可以的不少掙！現在醫生比較反感送禮怕連累，這一方面你要上點心，如果新產品的話熟悉你的產品，藥理知識要有一點！

幹業務就是要臉皮厚，勤快，不怕累，找到適合自己的方法就可以了！

感謝要求。

做醫藥業務員要開展銷售工作，主要分為以下幾點：

1.熟悉自己主推產品。剛開始接觸這一行，必須要進行為期一個月至三個月的產品學習和培訓，對基本的醫藥原理要了解，不然和別人介紹產品會顯得很業餘，使潛在客戶無法對你產生信服。

2.跑業務

作為一個銷售，不管是哪一個行業，出去跑業務才是主流。我認識一個做鋁材的帥小夥作銷售，工廠在山東，一直在我們安徽待了一個多月，基本上先是熟悉安徽市場的需求，然後一家一家的工廠去推薦產品，希望合作。用他的話說：“一百家工廠總會有一家願意跟我合作，這就是機會。”

但是作為一個醫藥業務員，你需要主要銷售目標包括以下幾個地方：

2.1 大型醫院

一般大型醫院都有制定的醫藥供應商，建立長期合作的，但是你可以根據你所銷售的藥材屬於什麼科目，比如屬於外科用的藥物，可以去找外科主治醫師簡單介紹一下，如果對方確實有興趣可以花費多一些時間去處理，具體怎麼攻克，這個私聊。（找醫院領導估計人家不搭理你，除非是長期合作的老的供應商），這個屬於碰運氣了，好的話，成功了一個，那相當於你開發了一個VIP客戶了。2.2 鄉鎮衛生院

為什麼這樣說呢？一是因為這類鄉鎮衛生院數量多，基本每個街道都是有一個；二是受眾廣，雖然不如市區大的醫療機構輻射範圍廣，但是勝在他具有地區性，比如說，一個小的鄉鎮衛生院，基本週邊的受眾小問題都是去鄉鎮衛生院處理，不會坐車去市裡看病的，畢竟大醫院看病難這個問題還沒有徹底解決；三是鄉鎮衛生院不如市裡大醫院，他們敢於接受新鮮的事物，一些新的藥物也敢於嘗試，主要對病人無害，價格公道。

這類鄉鎮衛生院應該是你的主要目標客戶。

2.3 鄉鎮大藥房

這類大藥房相當於門市，更偏向於商業，而且數量也是很多，普及性很廣，他們也接受醫保卡消費，所以可以作為發展物件。

3.售後服務

醫藥業務員本質上面也是商品銷售員，我們不應當僅僅將商品銷售出去就不管了，更多的是應該關心售後服務，這樣有利於增加顧客的黏性，現在很多行業越來越注重售後服務了，只有做好售後才可以令顧客滿意，增加對品牌的信賴。

比如說你賣了一款藥物給鄉鎮衛生院了，現在有個病人因為服用了此藥物出現不良反應了，那衛生院詢問你們原因，那業務員必須立刻處理這類事情，而不是推脫，甩開與我們銷售的藥物的聯絡，只有這樣銷售越做越好，越做越強。

4.勤奮、責任心

天道酬勤，只有勤奮的人才會收到上天的眷顧，銷售更是如此，只有你比別人更勤奮，更更努力，那麼必然會有一番成績的。另外，認真可以把事情做好，用心可以把事情做的完美，所以責任心是做任何事情的基礎，願你做一個勤奮、有責任心的醫藥業務員。