想法挺好，水果直採產地，完全社群配送是銷售農產品的渠道，現在我們探討一下你能不能贏利，這裡說的贏利是收入高的意思，如果收入不高，還不如去城市水果店做外賣或者配送員了。

首先，你那裡水果原產地，品種有幾種，前期需走進社群做宣傳，做體驗，讓社群居民知道你的水果品種，水果口感。這個工作必須做，如果居民有認知度的話，就的辦理配送卡，告知居民配送條件和門檻，每次配送的金額必須有起步額度，如何搭配水果種類，質量如何保證，配送週期，這是鎖定人群。

其次，你簽約了配送卡，就的算你的成本了：採摘人工、運送工具、運距路途及水果的保鮮時間（水果的新鮮成度，居民很看重，會糾結結算金額的），這一切開銷是多少，你的毛收入是多少，就知道利潤了。我感覺必須得有量，少的話沒利潤。

第三，我現在的公司在烏蘭察布市興和縣，主要做農土持產生產加工，有燕麥深加工（燕麥米稀、北方燕麥糊）、各種雜糧豆類、有綠色種養殖。公司有機豬牛羊肉和綠色有機蔬菜，完全是精準配送制，鎖定的客戶在北京，每天箱式冷藏車送一趟，凌晨3點發車，到北京分發點後再轉裝能進北京市的環保車，產品價位很高，但公司無利潤可賺，原因嘛有兩方面，其一中間費用太高，其二都產品銷售量小。

你覺得我分析的如何，都說農土特產好，有機綠色健康，但中間環節不好解決是個問題，這和電商不同，電商是隻要客戶認對下單購買，各個環節各負其責，賣方，買方，物流方都可受益，我覺得還是仔細考慮，還不如做電商快捷、省事，利潤也好。分析的粗略，敬請包涵。

這個問題表面看是個很好的模式，但有重要的前提，就是你能否找到足夠的銷售渠道，你要有一定的運輸量成本才會合理，運輸量太小就無法操作，成本高，同時量小基地端沒有辦法操作，品質和貨源的穩定性就受到影響！價格品質和穩定性決定了你這專案的成敗！當然是否成功其它因素還非常多，未來在食品安全溯源方面，直採也是一種重要的實現方式。

只要有足夠優異的貨源，和各社群關係，做社群配送簡直不要太好了。有個專門做配送的公司在我們小區發貨，一個星期三次，涉及海鮮禽類水果和一些小家電家用品，買的人真不少，我自己就常買，貨跟外面市場的好品質一樣價格略低，就送到家門口了為什麼不買呢。

做這個一定要把關質量哦，誠信第一才能做得下去。

產品有特色，價格有優勢，加上您有這個創業的慾望，可以先去考察下社群環境，到底能不能做，可以就嘗試去做，不嘗試永遠都做不成。