作品啊作品！攝影師擁有了過硬的作品，是聚集老顧客的法寶。

當然現今社會的營銷是“酒香也怕巷子深”，攝影師擁有了好的作品，不去包裝，不去推廣，也是很難聚集到很多老顧客的。

攝影師，尤其人像攝影師。模特和顧客的增長，都是一個幾何式增長的過程，就像滾雪球一樣。只要有好作品的支援，都是前期困難，後期容易的。

我剛開始接觸人像攝影的時候，不要說客戶了，連模特都沒有，都是找身邊的朋友或者閨蜜來出鏡的；群拍也是花錢參加，

一是為了練手提高，二是為了結識更多的攝影模特。慢慢的，忘記從什麼時候開始，水平提高了，拍攝的照片開始有人喜歡和認可了。突然就有陌生的小姐姐來找我拍照，當然都是“互免”拍攝，自己也是認為自己拍出的照片，還沒有到能收費的水平。

應該說“互免”拍攝，是我成長最快的一個階段，因為透過“互免",拍攝到了不同風格的諸多小姐姐，也讓自己的作品主題和風格更加豐富和多樣。那時候做得最多的事情，就在模特群、在攝影論壇，厚著臉皮的發自己的作品，聽各種的批評和指正。

終於一天有小姐姐慕名而來，要求拍某某風格的片子，並主動問我多少錢一套的時候，我才恍然大悟，攝影已經可以幫我賺到零花錢了。現在看今天，也有商業合作的片子主動找到我，因為主要拍攝人像的原因，大多都是婚紗定妝和服裝類的片子。偶爾也接婚禮跟拍和公司年會等的拍攝。不知不覺中，模特和客戶的雪球就越滾越大。

到這裡，可能有人會覺得我答非所問。其實，我只是講講自己的歷程，如果你能讀懂，那你可以按部就班的來，你的模特和客戶也會越來越多。

所以，一定要有拿的出手的作品，和敢把作品拿出來的勇氣，不要怕不同的聲音，總有人會認可你的作品，可能一開始很少，但是隨著你的提升，說好的人會增加，當有人主動為你的作品埋單的時候，說明你離成功已經不遠了。

俗話說：“有錢難買回頭客”。俗話又說：“貨好不愁回頭客”。人們說的老顧客當然都是回頭客啦！那麼，攝影師有哪些方法可以不斷招徠“回頭客”，聚集很多老顧客呢？

我歸納了四個字：精、活、和、惠。我覺得，運用好這四個字是聚集很多老顧客的有效方法。

“精”就是作為攝影師，你的攝影技術要過硬，拍出的照片要漂亮精緻。說一千，道一萬，最後還得作品見。不論做什麼事，把“活”做好才是硬道理，真本事。攝影師要想聚集很多老顧客，首先你得把技術練好，把片拍好，得到顧客的信任和讚許，這是最重要的，也是前提條件。你技術不成熟，拍的片子顧客不滿意不認可，說啥都不好使。

“活”就是營銷要活。你的攝影技術可以，拍的照片也不錯，但是“養在深閨人不識”，沒人知道你也不成。就是說你不僅要有攝影眼光，還要有經營眼光。要利用多種形式多種渠道宣傳推介自己。親朋介紹、櫥窗宣傳都是辦法，還可以利用現在的網路發達資訊傳播快捷等來推介自己。比如建立微信群，在網路媒體釋出自己拍攝的圖片等等。

“和”就是服務要熱情周到。有句老話叫“和氣生財”，你照片拍的不錯，又每每對顧客笑臉相迎笑臉相送，服務周到，讓人心裡很溫暖很受用，顧客怎麼能不歡喜呢？下次拍照時還會想到你，還會找你拍。

“惠”就實惠。現在以攝影為職業的人很多，影樓、相館比比皆是，競爭激烈。固然你的攝影技術過硬，服務也好，但大家或者很多都是這樣的，這時就要看誰的更實惠了。你可以根據顧客的心理，採取多種方法，讓顧客覺得在你這兒拍照更合適，更實惠。比如“拍一送一”了，“價格打折”了，“拍照送禮品”了等等。顧客看到你這拍照質量有保證，服務又熱情，價錢還實惠，再拍沒跑還會找你。這樣回頭客、老顧客帶著新顧客、新顧客又成了老顧客，你身邊聚集的老顧客不就越來越多了嗎？！

首先用心對待每一位客人，讓客人感受到你的好，而不是單純的好作品，作品再好，顧客感覺不到親和力，並沒有什麼用！

所以親和力，親和力，親和力，溝通能力也很重要，你要能夠表達出你想拍攝的東西能夠讓顧客接受！

方法的確有很多，不過有一點就是，作品一定要有自己的風格，所謂酒香不怕巷子深，真正行業中的攝影業務大佬，都不需要太多的營銷。所以，內功更重要。