商家賣的東西一直是不砍價的，不過能打折，直接問幾折或者沒有什麼促銷活動嗎？一般那些員工做不了主，沒活動就沒法給你打折

商家一開始往往報一個很高的價格，如果下調幅度太多無疑是打自己的臉，人都是要面子的，所以不好砍價，這時需要給他創造一個臺階下，順著這個臺階往下談保住對方的面子，底價才好談出來。

話術就是「你找你們經理申請一下」，「你再找你們經理申請一下，說我今天就買，能不能再優惠點」，「你再去找你們經理申請一下，如果可以我馬上就刷卡」（把卡拿出來）。

這是一個經典的臺階，因為表面看上就是店員優惠的許可權已經到了最大，盡了最大努力了，只有向經理申請才有更大優惠，三方都很有面子。

以我最近一次購物為例：

我：幫我看一下這款多少錢，我今天就要。

店員：（拿出計算器，裝模作樣算了一下），7588元。

我：有沒有優惠，再便宜一點。

店員：你確定今天就要嗎？

我：我現在就要，如果價格可以，我馬上就買。

店員：（拿出計算器，按出一個九五折的價格）

我：才優惠這麼一點呀，你找你們經理申請一下，說我確定今天就要，再優惠一點。

店員：這個已經是最低價了，找經理也一樣呀。

我：（指著裡面） 你去問一下先，不問怎麼知道呢？

店員：（準備說話，被我打斷）

我：哎呀，你進去問一下，你問一下回來再說。

店員：（進去，三分鐘後出來，拿出計算器，按出一個九三折的數字）。

我：這優惠好像沒什麼感覺呀。

店員：這個優惠已經是最低了，您看剛才那個客戶，一口價，一分錢折扣都沒有的。

我：（再次強調）我今天就要，我也不喜歡磨磨蹭蹭，我比較趕時間，你再去申請一下，再少了一點，OK就我刷卡了。

店員：已經是最低了，我再進去會被經理罵的，真的。

我：哎，你再去問一下嘛，不去問一下怎麼知道呢？

店員：您要優惠到多少呢？

我：八八折。

店員：真的做不到，進去真會被經理罵的。

我：（掏出我的白金信用卡擺在桌上） 我現在卡都已經準備好了，行的話我馬上刷卡，不行的話我就去隔壁了，你再去問一下你們經理，說可以的話我馬上就刷卡。你要知道我買東西很快的，十分鐘搞定，雙方都不用浪費時間。

店員：（準備說話）

我：你去一問一下，問一下，你去（用手指向後臺）。

店員：（走進去問經理，然後經理出來）。

經理：先生，你要知道我們品牌不是靠價格來吸引顧客的，我也相信你買了這一次下次還會回來的，你這個價格我們實在沒辦法做，系統裡票都出不了的。

我： 我也知道你們是高階品牌，產品我也很滿意，所以我才決定要買，現在就是價格，如果你還給我優惠一點，我馬上買了，你看我卡都在這裡了，不行的我就先去隔壁看看了。

經理：這個價格真的沒法做，從來沒做過這麼低的價格的，你要去隔壁的話我們也沒辦法了。

我：那我先去隔壁看看（堅決扭頭就走）

（還沒走出幾步，經理就又說話了）

經理：先生，要不要不留個電話，我們到時候有優惠活動就通知你。

我：留電話就不必了，我今天就要買，到時候再聯絡我就晚了。

經理：（果斷地問一句）你是不是打八八折就確定要？

我：（斬釘截鐵地說）對！就買！

經理： 我打電話區域經理申請一下，（對著店員說），你先把票開一下。

（然後進去後臺，一分鐘後出來)

經理：先生，你今天真是來對時候了，今天剛好下雨，我們區域經理特別給了一個優惠。

我：（心裡在“呵呵”）。

（據說買二手房時候直接帶兩萬現金過去做定金，把價格往死裡砍，然後把這兩萬現金擺出來，對房東的震撼力是極大的）。