首先要保證飼料的質量，其二就是要有價格的優勢，講信用，為養殖戶提供一些飼料的搭配用法，使養殖戶的利潤實現最大化！

大學畢業後從事飼料行業大約7年之久，期間自己也從公司銷售轉變成自己經營，下面淺談一下飼料銷售應該注重以下的幾個點:

1.有了解一定的動物營養和畜牧獸醫相關知識，我認為任何行業都沒有特定的學業嚴格要求，但要想做得更加完善和成功，有一定的基礎知識能加速行業成長和成功的機率。

2.加入一家相對完善的飼料公司，現在國內知名的飼料企業(新希望,正大，雙胞胎，正邦等)。大型公司對於人才培養鍛鍊相對比較成熟，比較完善，能快速上手學習，完善不足和知識盲點。

3.做任何事情要想成功都一定離不開自身的努力，在工作的同時不斷豐富自己的閱歷和專業知識相當重要，也決定你在飼料行業成功機率的關鍵。俗話說，打鐵還需自身硬。

綜上就是本人一點的淺見。

寒來暑往一年又一年，美麗幸福家園需要大家齊心協力去創造！當今時代飼料行業發展日新月異！！

作為一名飼料行業從業人員。恰逢非瘟溫和挑戰與飼料行情低糜雙影響，要想行業出彩，沒有兩把刷子是很難的。

現在飼料行業都要求複合型銷售人才：科技人員的頭腦、足球運動員的腳、勞動者的手、藝術人員的嘴。具體分析要具備：

一.吃苦耐勞精神。

a以前的坐車或騎摩托車到鄉鎮陪客戶吃吃喝喝，就能搞定一個客戶或成交一單生意的時代已然過時。現在都開車走鄉竄戶與客戶交心打成一片。要全能人才：能想能幹、能教能算、能說能寫。

b沒有百畝不打百擔！況且現在外在大都是專業養戶，內在銷量為王倒逼行業人員務必沉下去精耕細作。

二.謙虛好學精神。

1.銷售專業知識學習。

豬牛羊雞鴨魚的飼養管理與疫病防治。

2.公司企業文化與公司銷售產品的學習。

a現代商戰：知己知彼，百戰不殆。

b公司的成長史、企業文化理念及管理規章制度學習。力求學以致用。

C銷售產品的價效比與製造工藝流程學習。力求精益求精。

3.銷售技巧學習。

a推銷技巧：推銷自己—推銷公司—推銷產品。

b推銷方法：說服打動成交生意就是好方法。

C推銷模式：事先演練，臨場發揮。

d促銷模式：心中有數，創新求變。

e銷售渠道：靈活掌握，有的放矢。

f客情關係：以心交心，成交客戶。力的作用是相互的。

4.學習國內外同行：成功與失敗經驗模式及其它時訊知識，少走彎路，成功出彩。

5.學習原料及行情知識，力爭能與客戶精彩互動打成一片，為日後創業儲備才幹。

三.擁有交際能力。

現在客戶知識儲備相當了得，飼料從業人員沒有一定的綜合知識儲備及致勝交際能力很難駕馭掌握局面。

四.擁有憂患意識。

時不我待，行業競爭加劇，想要出人頭地，成為行業標兵，就要有憂患意識。不要你好我好大家都好，要力爭上游。常言道：居安思危。

五.擁有素質修養能力。

有道是：是騾子是馬牽出來溜溜便知，出水才顯兩腿泥。想要出口成章，讓客戶心服口服，得有綜合修養。

1.文化修養：良好的精神狀態及對企業文化認同感。

2.職業修養：專業知識技能+職業精神+職業規則。

3.品格修養：誠實、正直、高瞻遠矚。

4.心態修養：戒驕戒躁。

5.能力修養：激情+目標+行動=成功

6.管理修養：整合各種資源達成願景。

…

六.擁有鍛鍊身體能力。

身體是銷售致勝的關鍵環節，每天抽空加強鍛鍊。只有擁有好身體才能“南征北戰”創造一切，否則無從談起。

寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來！要成為一名新時代的飼料業務骨幹：要修煉誠信公正、樂觀自信、勤學實幹、心懷感激、永不滿足的心態。低調做人，高調做事。相信努力奮進的自己…

2019-5-23