初入職場，你有很多東西要學習：

1、外貿術語

2、外貿流程

3、外貿開發客戶的方法

4、外貿報價技巧

5、外貿談判技巧

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一些知名的外貿論壇和社群有很多幹貨文章，如：外貿圈、福步論壇、易之家外貿部落格等，你可以每天抽出一些時間去學習、一邊學習一邊提出問題等前輩解答，這樣進步很快。

剛開始步入外貿工作，首先需要了解一些基本的外貿流程以及外貿術語。

進出口貿易一些基本的外貿術語：

進口：

DAT&DAP：邊境交貨&目的地交貨

FOB：船上交貨價格

CIF：成本加保險加運費

DDU&DDP：未完稅交貨&完稅後交貨

EXW：工廠交貨

出口：

CFR：成本加運費

進口貨物的整體流程

剛畢業不到一年，初入外貿行業，首先要知道你是否是商務英語或者國際貿易專業畢業？又或者是其他專業畢業而初入外貿行業？分清楚這兩個前提，後續問題輕鬆解決。

A， 該專業畢業，首要問題就是要清楚的記得自己在大學裡學到的專業基礎知識。然後就是把這些知識運用到實際的貿易中。在這個貿易中，你會發現，不但需要你服務於客戶，還需要處理這個交易鏈中的任何一個環節，比如：訂艙-商檢-安排裝運-報關-海運（鐵路運輸）等-目的港清關檔案-核銷退稅。這些都是在這個行業裡需要你最先熟悉的每一個外貿步驟。當然，這裡的每一個步驟都是需要訂單來支援，訂單哪裡來？客戶！客戶哪裡來？一種是公司安排你直接跟進的客戶；另外一種就是你平時積累的客戶。平時如何積累客戶？主要也是各種外貿平臺，展會，客戶與客戶之間的介紹。當這些都具備的時候，熟練的時候，你也就是一個成熟的外貿人了。

B， 非專業外貿人，那就得再比專業的外貿專業畢業的人多學習一下外貿基礎知識。這些基礎知識平常的實踐中也可以得到。但是要先有準備，再有成果。比如FOB, EXW, CIF, CFR等等貿易術語，當然了，現在網路非常發達，遇到不懂的貿易術語，直接網上查也是可以的。

以上就是我個人對新入外貿領域的同學的建議。

外貿就是利用網際網路即時聊天工具進行推廣宣傳的營銷方式。有效的開展營銷策略要求我們考慮為使用者提供對其個體有價值的資訊。

新手做外貿應多接觸客戶，多積累客戶，並且如果條件允許的話，可以發展一些渠道商。再就是要有一定經營手段。讓自己瞭解市場的需求，更多的熟悉外貿市場。外貿這一行業也會經常涉及一些產品進出口問題，所以對於產品的進出口知識以及操作流程等方面的內容，你也要有一定的把握才行。除了具備這些條件之外，做外貿的話，其實還是需要許多其他的配套條件的。

外貿雖然容易起步，但是要做好做精的話，是需要付出很多精力的，如果你對自己的產品都不熟悉，要怎麼向你的客戶介紹產品呢?其次對專業知識對於一些國貿專業畢業的外貿新手當然是不在話下的東西，但是有些外貿新手並沒有系統地學習過外貿相關的知識。

做外貿必須懂得外貿的營銷途徑，比如搜尋引擎，社交媒體推廣，還有就是在展會上找客戶，在客戶資源上，我們在前期最好有一定的穩固的客戶資源，同時我們還要做好新客戶的拓展和開發工作，努力擴大我們的客戶資源範圍，從而為今後外貿事業的發展打下積極的發展基礎。

在獲取一定的外貿客戶資源後，我們一定要重視對這些新外貿客戶資源的鞏固。無論任何時候，我們都要重視自己產品的質量，以質量來取勝，這也是企業發展所必要的重要支撐，我們可以根據實際需要，看看是否還要對客戶貿易合作的關係是否需要進一步加強。