網際網路讓人際資訊傳播的效率爆炸式的提升，這使得口口相傳的免費路徑迎來了新生，人人都有可以做一個“信得過”的自媒體，為自己背書。相應的，每個人都可以產生內容，有讓自己的內容優質到“可被信賴”的可能。
1、找到對的人
對的人就是你產品的目標使用者，怎麼找到?我們思考三個問題， 他是誰，他在哪，找到之後如何甄別。他是誰很重要，是你目標使用者的畫像範圍。
一般使用者有兩大屬性兩大行為：自然屬性、價值屬性;購買行為、使用行為。
自然屬性：這個人所在的區域，年齡、性別、教育背景、收入狀況、興趣愛好。
價值屬性：社會地位、家庭中扮演的角色、個人的接受能力、個人的價值觀等。
購買行為：TA為什麼要買，TA的痛點是什麼，TA需要解決什麼問題;購買的渠道;支付能力;品牌影響、功能偏好。
使用行為：使用場景、使用習慣、服務需求、使用過程中的其他需求。
比如一個做“醫美”的產品，他們要找核心粉絲，大概18歲到40歲之前的女性，愛美的。這個人群又很散，全國都有，愛美的上哪兒去找呢?
優秀的網路推廣人員會深思：只有靠臉吃飯的女孩子，才會有高頻整容的需求。於是到微博搜“深夜”“美女俱樂部”之類，會發現在夜總會上班需要招攬顧客的姑娘會有整形需求，她們4個月打一次瘦臉針，6個月填一個玻尿酸，對整形美容有剛需。而且這個群體全做整形，最起碼也會打一個美白針之類。據說整個夜總會的姑娘們總人數在20萬，人群找得非常精準。
比如你是做珠寶行業的，你只知道你的目標使用者是30歲以上、有一定經濟實力的女性不行，你還需要具體分析這類女性的自然屬性、價值屬性、購買行為和使用行為。還有，珠寶雖然是女性使用，但是男性也是受眾人群。
2、直接接觸，促進體驗
找到目標使用者後，要直接接觸，但直接接觸是有技巧的，要給目標使用者信任感，然後給TA好處去體驗產品。
比如一個做線上少兒英語教學的平臺，透過深入分析目標受眾的兩大屬性兩大行為，找到了精準的使用者群體，然後去和小學、培訓機構談合作，讓學生免費體驗幾節他們的線上課程，如果學生水平提高快，效果顯著，就可以把你邀請進家長群，去給家長做詳細的介紹，同時可以讓學習效果顯著的學生現身說法，更有說服力。
3、激發分享
電商行業激發分享的手段是分享領取優惠券、獲得免費會員、獲得積分等，線上教育是分享獲得免費課、優惠券、現金紅包等等。
但是優秀的市場人員會說，請你拍四張照片，每張照片的畫面中都需要出現一下我們的LOGO，內容隨意，然後分享朋友圈，最後我們就給你結優惠價或免費。這件事情也沒有多難，所以很多人就願意分享。而且因為是自己編寫的內容，沒有強迫，也不會千篇一律的一臉軟文相。而且整個推廣過程中不會花很多的錢，成本很低，效果也還不錯。
最後，推薦大家一些免費的給力渠道。
1、請一定記得利用好你的通訊錄。做了這麼長時間的推廣，你的通訊錄裡，一定有你需要的人脈資源，而且他能實實在在幫助到你，既然都在通訊錄裡了，一定是可以談和利用的資源，千萬不要放棄，好好利用。
2、用好微博的“相關達人”推薦功能。微博有一個功能，你關注一個人之後，會給你推薦相似的人，那個功能非常好。透過不斷的裂變，也是一個效果不錯的知道目標使用者的方法。
3、捎帶手的資源互換。這個世界上沒錢 的人很多，和你一樣想做免費推廣的也很多。這樣大家互相換量，捎帶手的也給別人做一次推廣，我們雙方都能獲得大量的免費的資源，得到這些資源，回饋給粉絲，可以增加粘度。
所以，做產品推廣，公司有預算給你是很好，但是沒有預算或者預算少，你也可以利用自己、平臺的免費資源去做推廣，用心做，效果不會差。
網際網路讓人際資訊傳播的效率爆炸式的提升，這使得口口相傳的免費路徑迎來了新生，人人都有可以做一個“信得過”的自媒體，為自己背書。相應的，每個人都可以產生內容，有讓自己的內容優質到“可被信賴”的可能。
1、找到對的人
對的人就是你產品的目標使用者，怎麼找到?我們思考三個問題， 他是誰，他在哪，找到之後如何甄別。他是誰很重要，是你目標使用者的畫像範圍。
一般使用者有兩大屬性兩大行為：自然屬性、價值屬性;購買行為、使用行為。
自然屬性：這個人所在的區域，年齡、性別、教育背景、收入狀況、興趣愛好。
價值屬性：社會地位、家庭中扮演的角色、個人的接受能力、個人的價值觀等。
購買行為：TA為什麼要買，TA的痛點是什麼，TA需要解決什麼問題;購買的渠道;支付能力;品牌影響、功能偏好。
使用行為：使用場景、使用習慣、服務需求、使用過程中的其他需求。
比如一個做“醫美”的產品，他們要找核心粉絲，大概18歲到40歲之前的女性，愛美的。這個人群又很散，全國都有，愛美的上哪兒去找呢?
優秀的網路推廣人員會深思：只有靠臉吃飯的女孩子，才會有高頻整容的需求。於是到微博搜“深夜”“美女俱樂部”之類，會發現在夜總會上班需要招攬顧客的姑娘會有整形需求，她們4個月打一次瘦臉針，6個月填一個玻尿酸，對整形美容有剛需。而且這個群體全做整形，最起碼也會打一個美白針之類。據說整個夜總會的姑娘們總人數在20萬，人群找得非常精準。
比如你是做珠寶行業的，你只知道你的目標使用者是30歲以上、有一定經濟實力的女性不行，你還需要具體分析這類女性的自然屬性、價值屬性、購買行為和使用行為。還有，珠寶雖然是女性使用，但是男性也是受眾人群。
2、直接接觸，促進體驗
找到目標使用者後，要直接接觸，但直接接觸是有技巧的，要給目標使用者信任感，然後給TA好處去體驗產品。
比如一個做線上少兒英語教學的平臺，透過深入分析目標受眾的兩大屬性兩大行為，找到了精準的使用者群體，然後去和小學、培訓機構談合作，讓學生免費體驗幾節他們的線上課程，如果學生水平提高快，效果顯著，就可以把你邀請進家長群，去給家長做詳細的介紹，同時可以讓學習效果顯著的學生現身說法，更有說服力。
3、激發分享
電商行業激發分享的手段是分享領取優惠券、獲得免費會員、獲得積分等，線上教育是分享獲得免費課、優惠券、現金紅包等等。
但是優秀的市場人員會說，請你拍四張照片，每張照片的畫面中都需要出現一下我們的LOGO，內容隨意，然後分享朋友圈，最後我們就給你結優惠價或免費。這件事情也沒有多難，所以很多人就願意分享。而且因為是自己編寫的內容，沒有強迫，也不會千篇一律的一臉軟文相。而且整個推廣過程中不會花很多的錢，成本很低，效果也還不錯。
最後，推薦大家一些免費的給力渠道。
1、請一定記得利用好你的通訊錄。做了這麼長時間的推廣，你的通訊錄裡，一定有你需要的人脈資源，而且他能實實在在幫助到你，既然都在通訊錄裡了，一定是可以談和利用的資源，千萬不要放棄，好好利用。
2、用好微博的“相關達人”推薦功能。微博有一個功能，你關注一個人之後，會給你推薦相似的人，那個功能非常好。透過不斷的裂變，也是一個效果不錯的知道目標使用者的方法。
3、捎帶手的資源互換。這個世界上沒錢 的人很多，和你一樣想做免費推廣的也很多。這樣大家互相換量，捎帶手的也給別人做一次推廣，我們雙方都能獲得大量的免費的資源，得到這些資源，回饋給粉絲，可以增加粘度。
所以，做產品推廣，公司有預算給你是很好，但是沒有預算或者預算少，你也可以利用自己、平臺的免費資源去做推廣，用心做，效果不會差。