電商是一種趨勢也是一種工具和手段，只要他存在肯定有其存在的價值，我認為不管社會怎麼發展，核心不會變，就是需求和滿足，以及更高更好的需求和滿足。電商就是解決需求和滿足的一種方式的渠道。

當舊流量被老人支配，他們憑多年銷量，搶光自然搜尋流量；他們憑多年技術，搶光付費推廣流量；他們憑多年關係，搶光活動報名流量……

新人就要靠：造網紅買網紅種草引流。儘管如此也只是象徵性當工具用，因為今年連常規促銷聚划算，與活動促銷新風尚，都要靠喚醒老顧客，才有銷量：

因為畢竟你是創業，或個人或小公司，靠人力引不來多少流量，靠金錢你又買不起流量……

所以，二類電商未來不在量，而在於價……

最終，只有兩個方向值得做，一是To C，賣高客單價消費品；二是To B，賣高客單價投資品。典型如S2B，招商家入住你平臺，發展代理買你賣你傳播你，又拉人買你賣你傳播你，然後讓他們借錢也加盟你……

二類電商發展到今天，其現狀不可與日而同了，在流量越來越貴，監管越來越嚴的情況下只有深耕才是唯一的出路。

二類電商發展到今天的現狀

1、市場從藍海向紅海轉變，因為商人趨利本性，加上市場體量夠大，加入的玩家越來越多勢必導致競爭加劇。直接影響是各項運營成本增高、毛利率直線下跌！

當流量越來越稀缺，並且公域流量在採用競價模式的現狀下，流量的價格只會水漲船高。新聞平臺從15年起，商品客單價100元左右的獲客成本是30元/單左右，到了2018年，這個數字已經暴漲到了50-60元/單；同時，微信與抖音在有如此龐大的使用者基數，及使用者活躍度，廣告能力上，大盤ecpm值也居高不下，而這種獲客成本的增加是大部分商品所無法承受的。

2、媒體管制變嚴，隨著市場規模的擴張影響力也隨著變大，擴張的過程中出現的問題一定會得到監管。表面上這種監管出現是順理成章的，但對商家的影響也是實實在在的，生意變得難做。產品難上、新品難找、老品沒量、爆品難跟、利潤產品易被禁。廣告難過、服務難做、運營成本上升。

流量平臺對於行業而言：應主導行業風向，加快行業升級，加強市場監管力度，提高市場良性競爭，我認為媒體流量賣的貴並非代表賣的好，賣的長久持續，使用者喜歡才是好，對於產品廣告稽核上，為什麼注重廣告及頁面體驗感，各種駁回，使得失去電商賣點後導致獲客成本頗高，而忽略使用者購買後的真正體驗，實則表裡不一。

如果反過來呢？讓產品更有空間去展示超級賣點，讓商家提高產品質量及服務質量或不虛高售價，我想使用者喜而樂見。

二類電商運營如何深耕

1. 精品模式，精細化運營

二類電商行業發展早期，大多數平臺都屬於絕對的紅利期，那個時候不需要太多的運營技巧和運營方法，直接把阿里巴巴上的貨在平臺上進行搬運，不斷的鋪貨，鋪海量的sku就能掙到很多的錢。

2. 多去挖掘新興市場

隨著平臺的發展，最早的二類電商男性市場目前已漸入白熱化，更多的商機其實存在於電商增長率非常高的一些地方，女性市場，茶類市場，日用百貨市場，書籍類市場等等，雖然目前來說，有一些市場由於各種各樣的原因，介入的時候可能會遇到比較大的阻礙，但這些隨著行業的發展都會逐步得到解決。

3.緊跟時代的選品

時代發展非常的快，二類電商賣家要做的就是緊緊跟著時代發展的步伐去做選品策略。跟大家幾個方向，比如：智慧家居，機器人相關產業帶。

這些都是未來的發展方向和趨勢，因此我們選品的時候要抓住這些趨勢，提前佈局好對應的品類，這樣我們在跟其他賣家競爭的過程中才能掌握“先發優勢”，網際網路行業“先發優勢”非常的重要。

行業的頭部資源基本都掌握在大賣家手中，小賣家只有去深挖藍海類目，挖掘一些新興品類以及大賣家看不上的小市場，做精細化選品以及精細化運營才是未來的出路。

做二類電商千萬不能浮躁，一定要把心靜下來，踏踏實實的真正去做好一款產品，做好店鋪佈局和流量佈局，任何行業都要有“匠人精神”才能做得好。