首先回答提問的問題，快消品經銷商試水b2b轉型是可行的。
其實回答這個問題，對於我來說是非常合適的，本人在快消品公司工作8年，在快消品b2b平臺工作3年，可以說對快消品b2b行業非常熟悉非常瞭解，親自經歷了行業從剛開始萌芽，到現在的發展過程。
快消品b2b基本上是從2015年開始發展，到2015年底隨著阿里零售通、京東新通路的進入，把行業快速推向了發展快車道。
快消品b2b行業從不同的緯度可以有不同的分類：
1、 從貨物的貨權上看，可以分為：
自營型平臺、撮合型平臺、服務型平臺、saas型平臺
2、 從範圍上看，可以分為：
全國性平臺、區域型平臺
3、 從產品品類上看，可以分為：
綜合型平臺、酒類平臺、休閒食品類平臺、凍品類平臺等
4、 從平臺背景看，可以分為； 第三方平臺、品牌商建設平臺、經銷商建設平臺等
當然，還有其他分類的平臺，以上幾種是比較常見的分類。
經過3年多的一個快速的發展，目前全國680萬的流通小店，已經有了70%左右的門店，老闆手機上都已經安裝了訂貨的app，在這些門店老闆的手機上還都不是隻有一個app，一般都在3-5個不同的app。可以說，大多數門店老闆都已經逐漸熟悉了透過手機下單的這種方式。
同時，透過第三方的調查發現，平均下來一個門店每個月會透過手機下單的次數在5.4次，也就是說每週都會透過手機下單。
門店老闆的進貨習慣發生了改變，對於服務門店的經銷商來說，為了生意也必然要發生一些變化，否則生意一定會受到衝擊和影響。
基於以上的行業發展情況，對於經銷商來說，必須要區轉型做b2b，當然這裡邊說的轉型一種是指要結合b2b平臺，服務原有的生意，提升自己的生意。第二種是指自建b2b平臺。
一、對於經銷商結合b2b平臺這個方向來看，經銷商需要注意以下幾個方面：
1、 要選擇符合自己生意發展的平臺 何為符合自己生意發展的平臺，既然是經銷商，一定就是透過服務商店，賣貨賺錢，所以選擇的平臺一定是撮合型的，不打亂經銷商原有的業務模式。平臺只是輔助作用。貨權、定價權、促銷權、送貨權都是經銷商自己。只有這樣的平臺，才是經銷商需要選擇的。
2、 選擇了撮合型的平臺，就意味著在自己的區域內平臺的運營權大部分都是在經銷商在做。所有，對於經銷商來說，一定有指定專門的人員在負責，學習平臺的管理運營等等，否則也不行。
3、 經銷商要對參與專案的所有人員，業務、司機、財務、倉管等等環節做好思想統一的溝通，所有環節都要配合起來，為了一個目標服務。因為牽涉的環節比較多，一個環節出問題，都會導致整體出問題。
4、 經銷商老闆要思想堅定。做b2b的生意，其實還是換了一種方法，或者是多了一種發放去服務小店，去管理更多的門店，所以這個過程是日積月累積累的過程，不可能上來就有銷售的巨大爆發。對於經銷商老闆來說，要非常清楚發展的階段，在過程中不能出現思想的動搖。
二， 對於經銷商自建b2b平臺的方向，同樣有以下價格方面的考慮：
1、 現在有很多的規模比較大的經銷商都像自己做一個b2b平臺，甚至已經有很多在做了，但目前成功的不多。
2、 自己做b2b平臺對於人員的儲備，資金的投入是比較大的，要提前做好思想準備，和各方面的規劃。
3、 要非常明白b2b平臺是結合原有的生意，幫助提升效率，更好服務門店的工具，不要出現本末倒置，出現了服務下滑的事情。
4、 事情要一步一步來，不要上來就貪大圖全。
5、 想好自己的平臺是為自己服務，還是做一個區域性的平臺型，可以讓其他的經銷商加入。 還有其他的一些需要考慮的地方此處不多說。
以上，對於目前行業的發展老說，經銷商一定要轉型結合b2b平臺發展自己的生意，行業趨勢不可逆，對於經銷商來說唯一可以做的就是如何利用發展趨勢為自己服務。
首先回答提問的問題，快消品經銷商試水b2b轉型是可行的。
其實回答這個問題，對於我來說是非常合適的，本人在快消品公司工作8年，在快消品b2b平臺工作3年，可以說對快消品b2b行業非常熟悉非常瞭解，親自經歷了行業從剛開始萌芽，到現在的發展過程。
快消品b2b基本上是從2015年開始發展，到2015年底隨著阿里零售通、京東新通路的進入，把行業快速推向了發展快車道。
快消品b2b行業從不同的緯度可以有不同的分類：
1、 從貨物的貨權上看，可以分為：
自營型平臺、撮合型平臺、服務型平臺、saas型平臺
2、 從範圍上看，可以分為：
全國性平臺、區域型平臺
3、 從產品品類上看，可以分為：
綜合型平臺、酒類平臺、休閒食品類平臺、凍品類平臺等
4、 從平臺背景看，可以分為； 第三方平臺、品牌商建設平臺、經銷商建設平臺等
當然，還有其他分類的平臺，以上幾種是比較常見的分類。
經過3年多的一個快速的發展，目前全國680萬的流通小店，已經有了70%左右的門店，老闆手機上都已經安裝了訂貨的app，在這些門店老闆的手機上還都不是隻有一個app，一般都在3-5個不同的app。可以說，大多數門店老闆都已經逐漸熟悉了透過手機下單的這種方式。
同時，透過第三方的調查發現，平均下來一個門店每個月會透過手機下單的次數在5.4次，也就是說每週都會透過手機下單。
門店老闆的進貨習慣發生了改變，對於服務門店的經銷商來說，為了生意也必然要發生一些變化，否則生意一定會受到衝擊和影響。
基於以上的行業發展情況，對於經銷商來說，必須要區轉型做b2b，當然這裡邊說的轉型一種是指要結合b2b平臺，服務原有的生意，提升自己的生意。第二種是指自建b2b平臺。
一、對於經銷商結合b2b平臺這個方向來看，經銷商需要注意以下幾個方面：
1、 要選擇符合自己生意發展的平臺 何為符合自己生意發展的平臺，既然是經銷商，一定就是透過服務商店，賣貨賺錢，所以選擇的平臺一定是撮合型的，不打亂經銷商原有的業務模式。平臺只是輔助作用。貨權、定價權、促銷權、送貨權都是經銷商自己。只有這樣的平臺，才是經銷商需要選擇的。
2、 選擇了撮合型的平臺，就意味著在自己的區域內平臺的運營權大部分都是在經銷商在做。所有，對於經銷商來說，一定有指定專門的人員在負責，學習平臺的管理運營等等，否則也不行。
3、 經銷商要對參與專案的所有人員，業務、司機、財務、倉管等等環節做好思想統一的溝通，所有環節都要配合起來，為了一個目標服務。因為牽涉的環節比較多，一個環節出問題，都會導致整體出問題。
4、 經銷商老闆要思想堅定。做b2b的生意，其實還是換了一種方法，或者是多了一種發放去服務小店，去管理更多的門店，所以這個過程是日積月累積累的過程，不可能上來就有銷售的巨大爆發。對於經銷商老闆來說，要非常清楚發展的階段，在過程中不能出現思想的動搖。
二， 對於經銷商自建b2b平臺的方向，同樣有以下價格方面的考慮：
1、 現在有很多的規模比較大的經銷商都像自己做一個b2b平臺，甚至已經有很多在做了，但目前成功的不多。
2、 自己做b2b平臺對於人員的儲備，資金的投入是比較大的，要提前做好思想準備，和各方面的規劃。
3、 要非常明白b2b平臺是結合原有的生意，幫助提升效率，更好服務門店的工具，不要出現本末倒置，出現了服務下滑的事情。
4、 事情要一步一步來，不要上來就貪大圖全。
5、 想好自己的平臺是為自己服務，還是做一個區域性的平臺型，可以讓其他的經銷商加入。 還有其他的一些需要考慮的地方此處不多說。
以上，對於目前行業的發展老說，經銷商一定要轉型結合b2b平臺發展自己的生意，行業趨勢不可逆，對於經銷商來說唯一可以做的就是如何利用發展趨勢為自己服務。