我們在選擇客戶的時候，一個是要透過專業的，詳細的說明和講解讓客戶明白，我們的企業宗旨和文化。

再一個呢，要鎖定忠實的消費者，讓其參與經營並且能夠盈利，成為我們的永久會員。那麼在消費的同時呢，還能賺錢。

那麼為了有效的避免回款難的問題，就是在消費之前呢提前收款。然後我們的售後服務都要讓客戶滿意，要到位。

使客戶呢，他是自覺自願的，而且很信任你這樣的話我們就不存在回款難的問題。

謝邀！看你是什麼樣的企業了！企業與企業概念不同，所以選擇客戶的理念也不同！一個穩定的客戶需要時間來證明，客戶對於你來說就是產品的保證！沒有一個好的產品，再多的客戶也會疏遠的！拿著不合格的產品去找客戶，終究要失敗的！質量信得過的產品根本不用四處奔波，電話都會給你打爆的！再說回款難問題。不管你什麼企業，都需要資金週轉回籠，並不是拿產品當誘餌，發出去的產品，就應該有資金到賬，靠施捨的產品，本身就不硬氣！也不是一個銷售的辦法！只有產品過得硬！

許多小生意，都是從第一個顧客開始的。因為業務的關係，跟顧客熟了，就憑一個顧客起爐灶的故事，已經耳熟能詳。有時因為親戚朋友，成者上級，以至業務上的相識需要某種產品或服務，有了這個顧客，一個新公司我成立了，一個新的生意人已誕生了。

事實上，有許多，基本規模不小的公司，就是做一兩份顧客的生意而已。一個顧客既然棘手，兩個顧客也不見得容易。要有五個顧客以上才較為安全。

在平時不斷地設法爭取新的顧客的同時，更應該留住老顧客，因為或許能因此而增加更多新的顧客。

在商品過剩現金為王的今天，最重要的發財手段就是在產品更新換代之前，快速出手，快速週轉。

在營銷、回款的過程中，應設法與有關人員建立起最良好的人際關係，才有助於提高回款績效。做好售前、售中、售後服務，也可使回款速度加快。

催款是一門學問，必要時要"臉皮厚"，跟得緊，讓對方感到非還不可。但幹萬要注意，催款可以嚇嚇他，但堅決不能釆取非法手段，因釆取非法手段往往有理變成無理。

第一條，是選擇客戶時要慎重，也就是要選擇有支付能力且品德比較好的客戶。

第二條，一定要在應收款管理上有制度有流程，而且要堅持制度定下的原則。有時候你會覺得很難堅持這樣的原則，因為會丟失某一個客戶，但是你如果不堅持這個原則，應收款就會越積越多。

第三條，如果原來有應收款的積累，一定要制定計劃，把原來的應收款追討回來，或者水落石出。而不是一直拖下去，就像我們在第一課裡學到的，應收款不是利潤，沒有追回來的收入，不是真正的收入。