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  • 1 # 管理與實踐

    一、從東風雪鐵龍近期一系列舉措看,動作很大。無論從推出新品還是宣傳促銷看,都沒有什麼問題,但是時機不對:順勢,這些措施有用。但是在逆勢,前期準備不充分情況下采取這麼大動作,不一定有作用,有時還有相當大反作用。

    二、採取這麼大舉措是有成本的,並且有較高期望。如果短時間內難以取得顯著成效,勢必影響士氣與信心。不清楚季度銷售情況,但是憑直覺,很難有太大變化,原因就在於“勢”。由於前期東風雪鐵龍銷量萎縮太大,三個季度內如果銷量不能增長40-60%,6-8個季度內銷量增長50%以上,就利潤而言可能虧損加劇局面,並導致現金流更加緊張。

    三、因此,我對東風雪鐵龍變革措施的評價是比較冒進:成功,可以引領公司復甦;不成功,可能會使公司陷入更大困境。

    四、建議措施:

    1、全面調研前期市場萎縮的因素,並且向客戶作出承諾,在三個月類全面解決。

    2、我認為東風雪鐵龍最重要的是解決找到成功的模式和案例,如何找到成功模式和案例,可以從區域試驗開始。這樣,在新產品和營銷措施大量投入前降低風險。

    3、切實做好精益生產,避免銷售的波動對庫存造成較大影響。

    4、公司高層特別要做好統籌規劃和宣傳鼓動,統一思想和行動,並且對客戶承諾的一定說到做到。

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