因為做什麼行業都需要用心，打造出自己的特色，還有也分地段，選擇的行業，有些行業有它的特殊性，還是要用心經營，

為什麼有些人的實體店生意好，因為他口碑好。質量也好。價錢也相當。我有一個朋友也是開童裝店的，他的生意好到爆。經常都是忙不過來。因為他抓住了很多點。比我朋友賣衣服。他抓住了他靠近市場和學校路口買中高低的小費。還有看一下那個地段適合穿什麼風格的衣服。搞一下引流與促銷之類的。因為這樣更會吸引人。不管做任何生意口碑和質量要把關好。

感謝邀請讓我回答這個問題。現在經濟大環境，房租，電商衝擊等等多種因素導致實體店確實比較難做。我家裡做了20多年實體女裝批發，開了12年網店，但是今年放棄網店開了兩家實體零售店，專心做實體了。零售的本質無非是人、貨、場變化，今天我就先聊聊我們家關於如何定位精準顧客的問題，希望對大家有所啟發，如果大家對實體店經營的其他方面感興趣也可以關注我的主頁看一下我發的影片。

我們家的實體店現在主要做的是30歲至50歲的成熟中高檔通貨女裝，通貨的大概意思就是品牌認知度不高的牌子。舉個例子幸運閣就是杭州四季青的一個牌子，在某寶上也能搜的到，但是又不是一線品牌；至於年齡段30至50我說的其實是指心態，現在很多人，尤其女人不能用年齡來判斷了，現在大家都在追求年輕化。

我下面我來解釋一下為什麼我覺得實體店要選擇這個品類，大家都知道服裝行業是受網購衝擊最大的行業之一，那實體店應該選擇哪種品類呢？這個就要對顧客群體進行需求分析了

第一、年輕人的時裝款變化太快，只要款式不要質量，以價格為王道，受網購衝擊最大；或者就是那種追求時尚的，韓款代購的，這種衣服很挑人穿，一不留神就會大量壓貨。

第二、老年款的衣服問題在於現在年紀大的心態都年輕，像那些廣場舞大媽已經不喜歡那種太老的衣服，我們店裡有個年齡最大的顧客是75歲的，而且陪媽媽買衣服的子女也是看不上太老的衣服。

第三重點說說我現在的客戶群，她們是追求價效比的中等收入成熟女性，因為年齡原因身材已經不能和小姑娘比了，所以比較挑衣服，必須要試穿，網購有的還不太精通，最討厭就是退換貨。而且她們對衣服的品質已經有了一定的要求，也是能支配家庭收入的人群，所以不再一味追求價格，質量好價格高點的也可以接受。最重要的是她們會沒事出來逛逛街，年輕人都在網購或直奔綜合體吃喝購一條龍了。還有一個附帶銷售，就是她們的女兒特別是高中階段的，童裝買不到了，就會來店裡挑幾件給女兒，我們家不少客戶都是這樣。至於檔次問題主要是保證質量的情況下做到價廉物美，但是千萬不要去做質量差的，這樣只會被貼上賣便宜貨的標籤，你家就算以後有質量好的都賣不上價格了，而且隨著人們生活水平的提高，太差的也都看不上了，穿出去也覺得丟人。

人們總是說，線下實體店紛紛倒閉是因為網路電商對其帶來了衝擊。事實彷彿又不全是如此，市面上依然有很多實體店依然堅挺。海底撈火鍋就是其中重要一員，海底撈以其服務質量和各式各樣的贈品吸引了一大波忠實粉絲。究其本源，就是要讓客戶覺得物超所值。

贈品就是顧客獲得的除了已購買商品以外的額外收穫。很多實體商家為了降低成本，在推廣的時候會選擇一些廉價的檔次很低的禮品贈送給客戶，只能說這樣的商家實在是太缺乏想象力，低估了顧客對於精緻生活的追求。廉價的贈品對與顧客來說缺少持續的吸引力，並不能帶來二次到店消費，很難拉動消費。

贈送方式多樣化，前期在贈品的選擇上多下工夫很有必要。真正有價值的贈品魅力甚至可以超越商品本身。一家健身房開業，會員卡充值多少送同等價值的品牌家電。一時之間全城轟動，一傳十，十傳百，前三天充值營業額高達30萬。很多人會覺得老闆瘋了，這不是虧本賺吆喝麼?

贈品促銷策略是很多實體店在實際促銷活動中運用的較多的，但真正用的恰到好處的卻不多，很重要的原因是因為很多實體店經營者沒有認識到贈品當中的奧秘。千萬不要流於贈品的形式，而忽略了消費者的情感需求。選擇高性價比的贈品，以最低的成本為顧客創造最大的收益，才是實體店生意持續火爆的秘訣。