服裝批發會一直存在的，雖然前幾年網店對實體店衝擊很大，但是這幾年實體店在痛苦的煎熬中又熊起了，今後實體店和網店以及另一種改頭換面的網店—網路直播會一起共存，誰也取代不了誰。

網店的優勢，是可以在各種場景下，很短的時間瀏覽多種款式。而且選中的服裝可以送貨上門。它的優勢是非常明顯的。但也有致命的缺點。那就是體驗性太差。經常快遞到家的服裝在尺寸，顏色的色差，做工等等與網店圖片有很大差異。實體店就可以隨心所欲的體驗到心滿意足。

由於開實體店門檻低，對學歷，性別沒有要求，資金可大可小，所以服裝實體店遍佈大街小巷。同時實體店要求品種全，資金週轉快，不會大批次到工廠拿貨，服裝廠需大批量出貨，不會幾件的批發，這中間需要批發商承上啟下。所以服裝批發會一直存在下去。

批發行業肯定一直會存在下去。

每個廠就是他開一個專門的營銷店，他都做不過實體的批發行業。

做廠的侷限性特別小，它的品種比較單一。

而批發行業不同，等於有個代理商一樣，把所有每個廠的精品拿到他們的批發行業展示。

而我們零售商，少去了許多中間環節。不用到每個廠去精挑細選，而直接在批發行業裡頭去選所需要的款式花樣。

批發行業能存下去，一定有它的理由，而且肯定會長期存活下去。

零售本身它就是一個很緊張的選貨過程，不可能到每一個廠去進行挑選，只有在批發行業裡頭，一目瞭然，看到所有。

零售有大把的市場，不是專營品牌。

廠商對接的是一一批發，而批發對接是一一零售商販，零售商販直接對接銷售的人，是零散的買主。

廠商遍佈全國各地。批發確是在各個本地市場。

零售的人，他只有在本地批發市場進貨取貨，也有在阿里巴巴網上進貨的。那畢竟是少數，因為換貨，調貨不方便。

經驗之談，不足之處請各位指教。

服裝批發慢慢會淡出歷史的。

第一，很多以前的批發代理慢慢都轉型做自己的區域性品牌，批發代理對代理區域有自己獨特的優勢，隨著客戶要求越來越多，競爭越來越激烈，做批發代理還不如自己轉型做零售商。

第二，目前很多開多店的零售商，自己去找工廠進行合作，尤其是每年最賺錢的幾個品類，批發商拿的貨品只是個補充，小客戶的不穩定性造成批發代理難以為繼。

第三，隨著交通物流的發展，很多廠家都選擇跟終端客戶直接合作，在上游供應鏈上也大大降低了批發代理的了選擇性。

批發商未來要麼轉型，要麼等死，這是市場的趨勢，就看你怎麼改變。

肯定會有的。因為這個產業鏈條比較長，中國市場又這麼大。肯定需要一級一級下撥到消費者手裡。但隨著網路的普及和發展，批發也也確實越來越難做，主要是價格的透明，可能要賺取高額利潤是越來越困難了。

這個觀點分為兩方面吧，品牌代理公司和組貨批發是兩個層級。

現在杭州這邊服裝廠家更願意和終端店鋪以及品牌公司貼牌合作。和終端合作減少中間環節增加利潤，比如一件衣服掙20廠家批發終端三方一人分7快。除開批發我直接和終端合作一人掙10塊，多掙的3塊裡面我拿出1塊5拿打造自己負責對接終端的營銷團隊，廠家還有1塊5的利潤增長。另外現在和批發代理合作的最大問題就是，最近幾年服裝市場增速較大飽和度太高，競爭大導致賣方市場變成買方市場，於是代理提出來做鋪貨模式，什麼是鋪貨呢，就是代理給廠家打10w，廠家給代理發30w的貨品，賣完結賬。這這裡面還有庫存風險分擔等等，但是你賣完了，廠家怎麼把代理的錢收上來又成了大問題，講道義一點的老闆多多少少在打款，差一點的一直拖，一月拖二月二月拖三月，更有甚者，代理一邊跟你說沒錢，一邊拿著賣你的衣服的錢去進下一季度其他廠家的貨品（親身體驗批發代理商拖欠貨款的108種藉口）。有人會說，那就別和他做啊，首先，買方市場，你不做大把服裝公司和他合作，篩選嚴格了銷量受損。其次，你第一年合作也不知道這家批發公司究竟信譽怎麼樣，他完全可以今年坑完你明年換一家公司坑。