1999年，網路在中國逐漸普及，興寧市（1994興寧撤縣設市）也開始有了網咖。這時，開始迷上了上網的李興平在當地網咖找了一份網咖管理員的工作。

因為要幫人裝電腦賺錢，他需要用網路查詢配件報價之類的資訊，很快他發覺在網上找資料非常困難，當時的中文網站不僅內容不夠豐富，數量有限，而且要把那些用英文字母表示的網址一個個記下來，並不是一件容易的事情。於是，他想到一個解決辦法，設計了一個個人網頁，把他認為好的網站蒐集在一起，並和它們建立連結。當下次上網時，他就很方便地直接進入這些常用的網站。

網咖管理員的身份讓李興平天天泡在網上，泡在那些打遊戲、聊天、上網的網民中。很快，他發現來網咖的很多人都不知道如何上網，上網後又不知道去哪裡找到所需要的內容。當時的上網費很貴，時間與金錢卻往往在茫然不知所措中奢侈地流失。

如果說李興平最初創立hao123只是無心插柳，那麼後來hao123的成功就是基於李興平本人的使用者身份，以及對使用者體驗的天然敏感性，使得hao123很好地契合了中國網際網路使用者的現實需求。

這得益於hao123的準確定位：被大公司所忽略的初級網民市場。只要想想網咖中那些初次上網的年輕人，千家萬戶剛購買了電腦的小學生，以及幾乎不會用鍵盤只能操作滑鼠的老年人，再來分析hao123的定位，會發現它是如此精準地抓住了中國正在迅速擴大的那部分新生網民。

hao123的發展階段，最主要的使用者基本都是與幾年前的李興平一樣的“菜鳥”：他們上網不是記不住網址，就是不會輸網址或者懶得輸網址，他們磕磕巴巴地打字，不懂得使用搜索，也不會使用收藏夾。

一個從這個階段成長起來的網民說：“即使知道你的網址是888.com，這些網民也到不了你的網站，因為他們根本就不知道在哪裡輸入網址!你告訴他是在位址列輸入，他就會問：什麼是位址列?在哪裡?”

在調查使用者喜歡hao123的理由時，前四大原因分別是：1、很方便，快速實用。2、分類很清楚，內容多而全。3、hao123在內容選擇沒有病毒和不良連結，能提供服務滿足需求。4、介面簡潔，廣告少。

乍一看，hao123的頁面就像是報紙上的分類廣告版，有幾分土氣，但正是這種“報紙分類廣告”式的頁面符合了中國初級網民的閱讀習慣。這些網民的思維習慣，更習慣於瀏覽而不是搜尋，以及像傳統報紙那樣開啟瀏覽器就能看到大量的新聞連結。他們只知道點選滑鼠就可以去到他想去的地方，或者看到他想看的新聞，他們不想探索其中的技術原理，不需要自己不斷地做出決定。Hao123在首頁即列出了大量精選後的網址，而內部的連結從來不超過兩層。

“我天天泡在網咖裡，我知道他們喜歡哪樣的網站，討厭哪些東西。”這是網咖管理員李興平所擁有的、任何其他網站站長們所不具備的獨特優勢。

被收購

一個沒有技術、商業模式，業務營銷策略的網站為何受到主流商業網站的器重，它的商業價值在哪兒？百度CEO李彥宏對此的評價是：“正是由於它的簡單，簡單到你無法去超越它。” 李彥宏認為，網際網路使用者存在兩極：一端是搜尋引擎的使用者，一端是導航站的使用者。隨著網際網路使用者的增加，導航站的使用率、使用者數還會增長，其中有一部分會轉變到使用搜索引擎。百度收購hao123，就是要把這兩塊最大的網際網路人群都攬入自己公司的懷中。而hao123就能真正知道網際網路上的“菜鳥”到底需要的是什麼。在李興平的協助下，hao123網站在收購後流量仍然蒸蒸日上，也證明了這一需求並不會隨著時間的改變而改變。

首先先看網咖周圍環境如何，一般網咖留下或者旁邊都有小賣店。一些煙跟飲料都需要網管購買，而網咖價格都會比較高，可以選擇自己去小店買賺差價。晚上的話可以跟樓下的夜宵攤合作，你負責叫賣，收取不等的費用。

假如自己經濟富足可以自備幾條網咖常賣的香菸，更加划算，一條煙可以賺取20左右，一天賣兩條一般不是問題，一個月也能有1000的額外收入。