首先我覺得醫療產品的主要的客戶應該還是醫院吧！小的經銷商就不說了，先談談醫院。

醫院需要採購的醫療產品應該很多，但他們的資金控制有限，如何確定誰是優先採購的醫療產品？標準由是什麼？我覺得應該有三個標準：

1、醫院需要的必須醫療產品；

2、最能為醫院創造效益的醫療產品；

3、每家醫院都擁有自己特色的專科門診，醫療主攻方向不同，你的醫療產品是否符合專科門診需求嗎？

先說你的是什麼產品？（醫療產品也分很多種）

你的客戶主要是誰？（誰會多次購買你的產品？）

你的客戶對這些產品有多少了解？（有的客戶明明很需要，可買到手後又不會用，造成了錢財的流失）

你的客戶主要分佈在什麼地方？他們平時幹什麼？（他們有什麼共同點？只有找到了共同點，才能持續不斷的銷售）

再者，醫療產品不是持續性的。也就意味著你必須源源不斷的去銷售，那麼你有多少人脈？

一個醫療產品如何找到對應的客戶？在網際網路時代，當然是網路，可更重要的是產品的質量。

質量如果好了，客戶會不斷的轉介紹，你根本就不用愁客源！

再給個提議，與醫院進行合作商量分成，把你的醫療產品放到他們的網路頁面，這樣就能得到曝光，而且量也很大。

一個好的醫療產品如何找到對應的客戶，我從兩個方面來回答這個問題。

首先，醫療險作為家庭風險最基本的保障之一，我認為人人都需要，所以你只要把產品的優點和好處傳達給更多人，就可能有更多成交的機會。醫療險一般保障可以保到上百萬的保額，而且保費也不貴，有很好的槓桿效益。相對於重疾大病險，商業醫療險可以優先配置。

其次，一個好的醫療產品。這個好還是很難去定義，因為不同人群對醫療產品需求不同。高階人士為了滿足全球醫療資源以及相關高階服務，高階醫療會更適合他們；一個有健康問題的人，有智慧核保的醫療險會更適合他們；未雨綢繆的人，他們可能更熱衷於可以終身續保的醫療險；有經濟負擔的朋友，他們可能更喜好有墊付功能的醫療險。所以，我認為一款好的醫療險不一定能適合所有人，還是要針對不同需求的朋友為他們找到最適合的醫療險！

要回答這個問題我們首先要考慮一下客戶購買醫療險的目的是什麼他的理念是什麼？

醫療險對於每一個人來說都是百分之百需要的因為他不在考慮任何複雜的條款只要是客戶住院了就能夠獲得費用的補償，從報銷的範圍來看一社保內報銷，二社保外報銷。報銷的額度

一我們的社會醫保每年也會有免賠額和封頂，個省市報銷的政治範圍有不太一樣的，那我們鄭州為例二甲以上醫院的最高封頂為15萬，而商業保險目前比較熱賣的是百萬醫療險，它解決的是重大疾病的醫療費用，普通的商業醫療險報銷額度是你購買的保額來決定，大多數短期的普通醫療險也僅報銷目錄內的費用，而百萬醫療險能夠突破社保形成一個高低的搭配，三重保障的時間長短我們還可以看到，社會醫保可以和生命等長可以重複性報銷，而大多數的商業短險，保障期間是一年有保證續保五年的產品而對於我們老百姓來講也需要一種可以和社會醫保功能一樣的續保終身的醫療險的產品，但是我們都知道醫療費用的報銷是鉅額的對於商業保險來講百分之百是賠錢的因此購買到真正續保終身的醫療險產品條件呢也會稍微苛刻一些需要與公司的主險進行捆綁銷售對於身體的健康狀況極為的嚴格，但是對於我們普通人的家庭來講面對未來鉅額的醫療費用我們還是對這樣的一款產品有較大需求，目前市場上僅有為數不多的兩三款產品能夠保證續保，並且還要和各家公司的主險進行搭配銷售，這種情況下我們的客戶需要結合自身的經濟情況和自己對自己未來的健康關注度來選擇是否購買。在這裡向大家推薦一款我們太康的尊享醫療，只要繳費期超過兩年以後保證續保至終身，當然他的費用也比我們市面上的其他百萬醫療險的價格要貴一些。但是購買泰康的產品也有其他公司所不能比擬的優勢目前泰康推出的健保通服務在泰康合作的醫院救助治療可以享受院內零等待值賠付的服務解決了傳統客戶住院面對鉅額的醫療費用大壓力，有詳細瞭解需求的朋友可以私下溝通