針對租賃業務的開展以及創新，需要針對人群劃分，主要包括如下：

1、經濟欠發達農村人口

大部分該類消費者針對較貴的資產類或消費類商品還是存在要買一個類似（負擔的起就全款買，或者是負擔不起的，則貸款）的商品，比如說汽車，從心裡學角度來說，存在攀比心理陳（面子問題，誰也不會說說這個車是借來的，比較容易丟臉），這是農村風氣問題，針對此類人群，關於表徵身份象徵的租賃業務較難開展。但農活的機械裝置或服務的租賃卻有市場，但在該類市場中，存在季節性問題（是農忙還是農閒）以及作業的種類問題，需要客服這種時差，比如說南北方的差異是否可以考慮時差問題，把農用裝置租賃到需要的農村。

2、經濟收入的中等人口

針對此類人群，可以租賃的東西非常多，題主可以針對某一類東西進行創新，舉個例子，比如evcard，這是電動汽車的租賃，或者是小孩子推車的租賃（特別是旅遊城市和大城市，這是有市場的），小孩子玩具市場租賃也是不錯的。

3、針對高階客戶或者專用客戶

需要提供專業裝置，比如我最近在做航空測量方面的東西，缺少資料採集儀器，而該類產品比較專業，但需求客戶比較少，但能滿足需求，則價格可以出售很高。在比如針對高階客戶，為了接待嘉賓，豪車的租用也是一個不錯的市場。創新點是需要解決如何獲得該類使用者的需求。

總之在租賃市場，一定要針對客戶群以及客戶群的需求著手並創新，並從這一點來開發市場。

用創新思維推動租賃業務的發展？其實不單是融資租賃行業，任何行業，如果不隨著時代的發展，開拓創新必然死路一條。

1、什麼是租賃業務?

租賃業務是指信託企業的一種業務服務方式。為方便人民群眾、機關團體的臨時的、一次性的需求，信託企業設定租賃門店，對客戶出租餐具、傢俱、相機、衣被、車輛等。出租時，按出租的品種和時間收取租賃費用。

2、租賃業務有哪幾種類型？

租賃業務一般分為融資性租賃和經營性租賃兩種。

當客戶需更新或添置大型裝置、儀器而資金不足時，由銀行出資購買這些裝置出租給客戶，客戶對此具有使用權，並按時交納租金，銀行透過租金逐步收回資金。這種方式叫做融資性租賃。

經營性租賃是一種短期租賃。是指出租人向承租人提供短期裝置出租，出租人負責裝置的安裝、保養、維修、納稅、支付保險費和提供專門的技術服務等，租金高於融資性租賃。

這兩種租賃方向不同，可用的方法也不盡相同。

對於融資性租賃，一般沒有普通人什麼事，在此就不展開來說了。

我們具體來說說經營性租賃，可以用什麼思維來做。其實經營性租賃再細分，還可以分成2C和2B兩種。

2B類的租賃，主要面對企業，比如以電腦，印表機，辦公桌椅等為主的租賃，可以考慮的就是產品升級和服務套餐。比如電腦租賃，可以根據不同的企業，不同的業務型別搭配不同的電腦型別，並給企業提供建議。這塊很多企業租賃者並不懂得開發要用什麼配置，設計要用什麼配置，日常辦公需要什麼配置等等，如果這塊能夠進行使用者需求分析，相信會有很好的效果。另外在服務這塊，可以考慮的比如提供遠端技術協助，電腦使用過程中遇到什麼問題，有專職技術人員處理。另外企業對於資料儲存很重視，是否可以提供雲端資料同步儲存服務作為支撐等，還有配套的系統軟體，加裝某些適合企業的軟體，找軟體商合作，也是額外利潤來源之一。

2B的租賃，大家可以根據電腦租賃的例子展開來，其實能做的地方很多，我只是拋個磚頭出來，很多經典需要用心去發現。

2C型別的租賃，主要針對個人。這塊主要的發力點在於網點的合理佈局和服務。以汽車租賃為例，神州租車就有一定代表性。不需要交押金，只用信用卡預授信，到期無任何異常自動退回，一下子就解決了消費者的很多顧慮。又比如婚車租賃，可以推出不同車型搭配，不同的價格套餐供顧客選擇，另外把婚車裝飾也一起包辦了，附贈車隊航拍，擺拍等，和婚慶公司合作，專門提供車輛租賃服務，就是一個很好的點。而且目前暫未發現成型的平臺運作的企業，誰有這個能力整合一個平臺，或許就能造就一個小的商業帝國。