一：想從事跨境電商，語言最關鍵

很多新手，或者剛畢業的朋友，看到了跨境電商的高速發展，也想進入玩國際電商，但他們第一個觀念就是外語的問題，語言不是從事跨境電商的關鍵所在，語言只是一個工具，加上現在有很多的線上翻譯工具，是不用擔心的，而且跨店APP可以利用“AI”智慧技術一鍵翻譯產品為各種不同國家的語言，非常方便。

二：並不是所有產品都適合出口

做跨境電商的有自信做最好的產品，當然是每個工廠要有的信念，但跨境電商是國際市場，並且不是所有的產品都適合做跨境電商的。分析一下各大主流的跨境電商平臺(亞馬遜、速賣通)，我們會發現有幾個大類目的產品最多，出貨量也是最大的，比如3C，服裝等，你會發現這兩個大類的產品，最主要的特點就是生產商基本上都是Made In China 的，價格有產地的優勢，並且相對已經是標準化的產品，並且體積重量都比較輕。

還有在跨境電商中，有一大痛點就是運費貴，有些產品的運費遠高於產品本身的價值的，所以要注意選品儘量避免體積重量大的。

以上就是我認為比較重要的部分，當然選擇跨店APP，可以免費幫中小型企業、個人賣家做屬於自己的跨境電商，跨店有專業的AI智慧大資料幫助選品，分析產品投放到某個市場的競爭力，跨店還在海外有專業的倉儲團隊，幫助商家合理備貨，及時處理訂單，無需擔心。

退回三年做跨境電商，誤區會少一些，或者說誤區不構成致命的傷害，因為在風口的起風處，泥沙俱下，衝都能衝過去；

現在，做跨境電商，一眼望去就全是坑了，或者對某些投機者、鑽空子的、不勞而獲的、能力儲備太差的，那實在是九死一生。

做了這麼多年的跨境電商落地輔導，踩過的和見過的坑，總結起來有四個半。

選品是個坑？呵，你沒聽錯我沒說錯。跨境電商不同於國內電商的，最大差異點就在這兒。跨境拼產品，國內拼店鋪。做跨境電商沒定力，還在拼店鋪流量，這一腳深一腳淺，自然是坑就躲不過了。

傳統行業裡面，這玩意兒叫“動銷”。賣過的（......）都知道，要長期經營，完全不能靠動銷，動銷相當於吃春藥，當時能猛一下子，其實藥效一過，還是那麼回事兒。平臺可以做活動，你跟著鬧鬧，什麼雙十一，什麼prime day啥的，但你永遠得知道，你的現金流從哪裡來。你要解決的是每天的現金流，而不是某次發大財的現金塊。你是在經營商業，而不是在賭某個生意。

所有電商人的永遠的痛呀。轉化率高，流量利用的效率就高，就更有底氣去做活動打廣告了。轉化率看起來好像是整個跨境電商的核心樞紐。這就栽坑裡了。過度依賴轉化率，實際上是復購率和傳播率過度弱化的表現。跨境電商做得越好時間越久，越是會把復購率和傳播率往上提，而做得越差時間越短，就越是要依賴轉化率，拼命打價格戰、拼命裝修店鋪、拼命美化產品，這都是試圖在轉化率上一炮而紅，都是要一輩子累死自己的節奏，都是在光明大道之外走了羊腸小路呀。

為啥叫半個坑呢？因為這不太算得上，但弄不好，還真有點磕磕絆絆的。外語不怎麼行，能不能做跨境電商？太能了，樹幹輔導的一大半跨境電商，都是外語的菜鳥級別，照樣風生水起。多用用翻譯軟體，請個外語專業的員工，跟外語專業的人交交朋友，這坑總是可以避免的，或者說，這隻算半個坑吧，無需茶飯不思。

above all， 四大坑：選品、爆款、活動和轉化率，這四大坑像毒品，嗑久了容易形成依賴症，所以，階段性用用就行了，千萬別產生生死相依的花痴病；那半個坑，關於外語能力的，湊合著都能做哈。

複利式企業經營，商業版金剛經。跨境電商，別想一口吃個熱豆腐，路徑清晰，但其修遠兮。好運！