先掌握各個門市的營業額，摸清啥東西暢銷。啥東西不暢銷，這是關鍵，在各門市處的位置，客流量是多少，包括本地的種植養殖，不光給各門市送貨，還得把本地的農副產品送出去，讓老百姓賣個好價錢。頭幾年不要想著咋賺錢，要抓誠信，不要急於求成，要一步一步的來。控制住小商小販。打點虛假農副產品，確實得讓老百姓看到光明。摸清楚啦，有誠信啦，才可以盈利。這是上策。

有政府支援，有二百多家村級門市給他們供貨，請問做什麼來盈利？你現在有二百多家門市可以給供貨，有政府支援，我不知道政府怎麼支援你，是按你供貨多少給予補貼呢？還是支援你一送貨車輛呢？我開了十年超市，我們這裡也沒聽說過有政府支援供貨商什麼政策的。咱先拋開政府支援不說，先來聊一聊給門市供貨怎麼樣吧！

在這裡你沒說明是給什麼門市供貨，是農資門市呢？還是農村超市呢？還是五金店呢？我對於農村超市還是比較熟悉的，咱就從農村超市談起吧！

農村超市，蔬菜饅頭面條生肉什麼的人們日常生活食用品，我想你是不能送貨的。現在的農民也講究生活品質了，每天超市剩下的蔬菜一打蔫，也沒人買了。所以開超市的人都是每天去鎮上自己去進蔬菜，進多少進什麼蔬菜，都是根據自己一天的銷量和銷售情況而進貨的，並且捎帶著就把饅頭面條什麼的都帶回來了。你就是拉來一車蔬菜，也不會把每個品種都帶全的，再說蔬菜也禁不住每個超市翻騰，所以說蔬菜食品類是不能送的。

這裡香菸就不用說了，因為是國家菸草專賣局給配送。就是酒類銷售利潤還行，前提是你要有銷售好的酒廠給你供貨。在我們這邊，到春季就有供貨商來籤合同了，你如果銷售他的啤酒，他會贈送你多少多少啤酒的，這裡咱就不說送多少了。銷售白酒也是這樣的，你銷售多少件白酒，他會送你多少酒的。所以說，你如果想送酒類就得有酒廠支援你才行。

送日用百貨，小食品也是不錯的。

這些商品利潤低，但是要貨量還是很大的。像什麼香皂洗髮水的，手紙衛生巾啦！這些超市裡都是成箱成包的進貨，雖然利潤少，但進貨多也是能掙錢的。像我開的超市，手紙一次就是幾千進貨量，衛生巾是幾箱幾箱的。香皂洗髮水因為品種多，所以進貨量也是很大的。

小食品是超市裡的主要上架貨物了，雖然一包小食品只有幾分幾毛的利潤，可是這些商品需求量還大，我一個超市每天不是這個沒有了就是那個沒有了，基本每天都進貨，這樣你有二百多家門市，可以說你是忙不過來的。還有飲料礦泉水什麼的，也是品種多，要貨量很大的。

為什麼這麼說呢？因為我們這裡開農資門市部的，都是人家自己去縣城農資部進貨的，人家想要什麼化肥，要什麼種子，都是開好清單發給農資部，人家縣城農資部的就開車送來了。實在不行就自己開車去拉一趟，所以說你要先了解一下你們那裡什麼情況？當然了，要是政府支援你給配送，那再好不過了。

開五金店的送貨情況和超市差不多，也是有人專門給配送的，只不過多少利潤就不知道了，畢竟隔行如隔山吧！

只有透過銷量和後期的優質服務，把銷售終端服務好，把臨期品促銷處理好，把客戶終端，銷售量提高上去，維護好自己代理商的合法權利，關鍵把服務搞上去