這個問題是很多實體店都十分重視和關注的問題，這關乎著店裡的現金流和生意的好壞，我也開過店做過連鎖，最多的時候一家店一個月增加會員2000人，收了會員費30萬，成績一般，但是也有值得分享的地方。

再談如何進行裂變之前，咱們先認真考慮一下這個問題？

1我們產品品質是不是過硬？

2我的售前、售中、售後服務是否完善？

如果這兩個問題完全沒問題的話，那就恭喜你了，因為海底撈從來不缺會員和客戶，就是因為把品質和服務做得足夠好。當然不是我們每個店鋪都能做成海底撈，接下來我談談自己的裂變運營方法？

先談方法論，說白就是五點

第一，老客戶對你產品認可，感知到價值，而且超級滿意

第二，讓老客戶幫你轉介紹的時候必須給他好處

第三，被推薦客戶必須有好處拿

第四，必須降低推薦的難度，老客戶的一句話

第五，老客戶和被推薦客戶之間的關係，必須形成良好的運營

接下來給大家舉一個例項

背景：有一家水果店，平均利潤在40%左右，平均每天也就能成交七八十個顧客，老闆想獲得更多的顧客？

方案：首現制定個規定，即日起在本店消費29/39/49元，即可分別贈送給一位、兩位、三位朋友一斤水果，什麼意思呢?就是你買了39元的水果，最多可以送給兩個朋友各一斤的水果，49元最多送給三個朋友各一斤水果，然後推薦店長的微信給朋友，線上預約到店領取，每天只送前50名，先到先得，送完即止。客戶發朋友圈宣傳活動，就形成第一次一對多的裂變了，當一個客戶推薦給兩三個朋友，到店領取水果的時候，馬上進行下一步策略，當他購物免單隻需充值199元購物金額即可，只要一個月內推薦4位朋友充值未本店會員，即可把本店的會員充值金額全部返還的會員卡上，等於自己免費吃水果靠著這個方法，門店快速產生裂變，營業額增加了三四倍，所以利用好二次會員裂變，就能最大範圍擴大你的裂變規模。

總之，法無定法，思想就是上邊幾條，大家多去根據自身行業屬性對坐研究，以人為本，多看看同行成功的案例，多去和客戶交心，方法總比困難多，一定能找到適合自己的方法。

讓實體店進行會員裂變的方法:

1:我們可以以抽成的方式鼓勵會員去介紹朋友來次辦理會員，這樣的話來調動會員的積極性。

2:我們可以舉辦一些活動比如說可以辦二送一的方法來吸引團體辦會員，做到多辦多送。

實體店要想進行會員裂變，核心要回答會員有什麼好處，以及會員介紹會員有什麼好處。

第一個問題是，加入會員有什麼好處。通常的思路是產品能享受更低的折扣優惠，但是這種做法，現在越來越難，因為本來價格就低，毛利微薄，再去打折就幾乎沒有利潤，那麼會員越多越難賺錢。

所以，創新的做法有兩種思路，一種是提供產品以外的增值服務，比如亞馬遜會員，可享受超量的電影資源、免費配送服務等；另一種是雖然打折扣，但是要嫁接新的盈利點，

比如好市多超市，雖然毛利極低，但是能從會員費和信用卡中收錢。

第二個問題是，讓會員介紹會員，有什麼激勵方法？可以有幾種方法，一種是贈送價值感比較強的產品；一種是特殊的增值服務；還有一種是下線積分，就是你發展的會員，會員所消費的一定比例貴歸入你的賬戶；還有一種是結合了分銷代理的理念，把“會員費”變成代理的方式，你發展的會員，他交的會員費有一部分給你。

首先有裂變工具，就是可以做團購，砍價，秒殺等營銷活動的工具。

其次要有好的產品，也就是所謂的誘餌，客戶會為了這個誘餌去參與分享。