網路銷售，成了當今所有產品的銷售渠道，有的甚至成了主渠道。但有些農產品在網上賣不動，會不會是因為價格太高了？

我覺得，農產品在網上賣不動，不一定是因為價格的問題，因為一個產品好不好賣，得看很多因素：質量、價格、服務、知名度等，價格只是因素之一。為什麼喝酒的人都喜歡到處尋找茅臺酒？雖然茅臺酒的價格是國內白酒中最高的，但大家就指名道姓的要買，就因為質量好、知名度高，人人認可。

農產品在網上不好賣，可能最主要原因在於大家不瞭解。不瞭解的東西，不管質量多好，服務多好，大家都不敢輕易的相信。誰的錢都不是風颳來的，不會任意糟蹋。對不瞭解、不熟悉的產品，不會輕意下決定。這就得說到一個問題了，如何讓大家知曉你的農產品、瞭解你的農產品？

網上賣東西就是流量的轉換，沒有流量，誰人能看見？如何獲得流量，一靠廣告砸錢，二靠平臺扶持，三靠自己爭取。廣告砸錢這道道不難理解，只要有錢去做廣告，總會有人能看到你的寶貝，轉化效果好不好另當別論。平臺扶持很關鍵，給予一定的流量扶持，智慧推薦給潛在客戶，這樣的效果好，但如何才能獲得平臺的支援？自己爭取流量不失為一個好辦法，不等不靠不要，透過自己的圖文、影片、動態等去吸引全國各地讀者（消費者）的關注，從而轉化為銷售。

網上賣農產品，是一門學問，不是將農產品圖片與介紹上傳網上就行了，那沒一點兒作用，而是需要獲取流量，有流量才能引人關注，才能將關注者轉化為粉絲，將粉絲轉化為掏錢購買的消費者。所以，農產品在網上不好賣，可能主要原因並不是價格，而是別人不知道你，不瞭解你！

農產在網上賣不動，不是因為價格高，而是絕大多數農產都是非加工得初級品。這種品現在最大得問題就是質保和運輸。

絕大多少產品都不耐儲存和運輸。所以造成使用者購買體驗差，口碑差。

農產品價格高，談談我的看法，第1，快遞成本高，這是限制了農產品銷售的主要問題，物流成本高，好多農產品其實在當地的線下並不貴，打個簡單的比方，農村種的紅薯，家裡面1塊多一斤，但是從網上賣出去，如果一斤兩斤的賣，成本不夠，一般賣5斤，物流成本就要10多塊，加上本身的成本就15，6塊，再加上包裝2，3塊，一份5斤的紅薯就要近20塊的成本，再加上人工這些，賣2，30來塊一份並不貴。

第2，農產品運輸過程中容易遇到暴力轉運，容易損壞。

3有些農產品初步加工，非常的辛苦，一般是家庭作坊，沒有什麼大型的加工裝置，賣便宜了，農民認為不賺錢，賣貴了，又嫌貴。4，有些產品各個地方的價格不同，就比如說我們這邊自己家裡養大的豬不喂飼料，18塊錢1斤的肉，別的地方的（市裡面的）說這麼貴。

賣不動是沒有找產品對消費者的痛點，發光點，現在這年代，什麼產品都要吹點逼，一定要把產品說成健康，綠色，有機等等一大堆優點，吃了對人身體多麼多麼有益才行，最好有個什麼人物站一臺，這樣就更牛逼了。

上面這個快遞裡面的產品雖然沒有發生質變，但包裝看得出來已經不成樣子了。消費者看在沒有質變的前提下，沒有給我們差評。

這是去年我們網店銷售西蘭花的價格：17.66元網購五斤內的西蘭花。我給大家詳細的算一下成本：去年底的西蘭花1元一斤、菜價就是5元+包裝費4元+快遞費5元+人工費2元，綜合下來就是16元的成本。利潤明面上還有1.66元，如果算是網路推廣成本，其實利潤真的是微薄的。但是對於消費者來說，17.66的價格網購5斤的西蘭花肯定比超市要划算，但他們承受的風險也不小。再說了，5斤西蘭花一屯也吃不完。更願意去超市一顆一顆的買。

大家會在網上買豬肉嗎？我相信很少！為什麼呢？這就是農產品的特殊屬性！有些農產品，是一定要親自去挑選的。另外，品質還是根本的原因。 可能消費者會因為一時的新鮮去購買一些產品，但是有些產品的復購率真的很差。如果我們再不注意產品的品質，肯定是沒有回頭客的。