盈利；核心競爭力

兩者其實算是一個問題，先來說一下後者，核心競爭力，現在各個行業都會有競爭力，既然是競爭力，那麼就要有就要走相應的優勢所在，對於育兒來說，我們現在的家長多數考慮的第一個問題估計都是安全，要讓家長知道，公司對待每一個寶寶都是認真有愛心的，不能職業化的愛孩子，要用真心去愛孩子，每個寶寶都是天使，當然，從硬體上也要做到相應的防護措施。我想，現在市場上所有的育兒課程，都會有相應的優勢，對待寶寶發育的各個方面都有相應的幫助，百花齊放，百家爭鳴，很難說哪家好，哪家差，既然課程分不清，那麼什麼樣的課程體系與家長要鍛鍊寶寶的方向是分不開的，這點也是我們控制不了的，比如，家長想寶寶在繪畫當面有所成長，而我們的課程確主要針對音樂，那麼對於家長來說，我們是存在劣勢的，所以針對育兒機構來說，核心競爭力就是一點“愛”只要對孩子有愛，我想家長是能感受到的，那麼對於盈利而言，也就只是時間的問題了。

我有一個朋友之前做過服裝生意，又去學過商業成功學去做演講，之後開了一家成功的幼兒園；我覺得她這一路雖然很雜，但卻充實，豐富的創業履歷讓她知道了什麼是核心競爭力，然後又該如何去盈利。她經歷的剛好完全符合一個成功創業者應該具備的眼界與能力，其實無非就是建立品牌體系、瞭解所在地消費者畫像、清楚行業發展趨勢。

所謂品牌，其背後就是核心競爭力，現在國家針對幼兒園的改善想法有很多，其主要原因還是因為公辦幼兒園和民辦幼兒園的託費差距導致，家長對於公辦的價效比在大城市尤為看重。然而，就目前市場來看，能做到託管機構有自己的產品特色，還是民辦幼兒園居多，家長為此也很糾結，但這也意味著創業的方針要明確，要注重打造產品體系並制定規範化的管理標準。同時還要考慮託管服務的升級和轉型，力爭把託管機構打造成家喻戶曉的品牌。

託管機構如何建立自己的品牌體系呢？首先要有具有特色的教學產品，就目前來看，以雙語教育、體智慧教育、AI教育等為核心特色的幼兒園居多，雖然民辦機構玩得花樣多，各家爭鳴；但這樣的策略是否能長遠發展、是否能讓孩子真正得到成長甚至當地人均收入是否能負擔地起，都需要創業者深思熟慮後再決定。品牌體系的建立不是一朝一夕能夠完成的，需要長期經營的努力和積累，時刻準備轉型為符合地域、時代的育兒機構，這種眼界同樣是核心競爭力！

建議是口碑的積累最重要，經營者要著重加強教學質量的把控，因為只有提高教學質量，家長才能認可機構，把孩子放心交託；久而久之，託管機構逐漸有了規模，隨之而來的還有知名度，會有更多消費者認識託管機構，託管機構的教育理念和文化價值也會深入人心，這樣就形成了品牌形象。

無論從事何種行業，都需要做好目標消費者的定位，就如上文提到的幾經周折才創業成功的商業女性的經歷來看，她就是在多年的經商中瞭解了自己的產品和服務是賣給哪些人，托育行業也是如此。托育機構的定位是家長和孩子，而且是對教育有需求的家長和孩子，當家長具有一定經濟水平，並且在消費觀念上認可我們，就會產生消費意向。

為了更好地確定目標消費者定位，瞭解當地家長的人均收入、教育重視程度、家長平均學歷水平、工作型別就非常重要，可能這些資料收集比較麻煩而且需要一定的人力和物力，不過不要緊，多看看同行的情況，反過來思考問題也是一種方法。

消費者的消費需求是會隨著市場變化而發生改變的，所以開辦託管機構不能只是一直沿用以前的經營策略，要根據市場反饋的資訊作出適時調整，比如就打現在的情況講，一二線城市家長大多想要價效比、三四線家長大多追求新穎、五線城市的變化較慢，知道消費者的需求發生了哪些改變，然後針對消費者的需求變化來對託管班的各項工作作出調整，讓託管班的教學服務能夠更貼近市場需求。

盈利不是創業者最開始的目標，沒有做好前三點，一味追求盈利是沒法走得長遠的，就如問題的主要關鍵詞“核心競爭力”，這才是重點，希望您創業成功！