最好是農戶（產方）透過合作社等形式組織起來，透過合同或訂單農業的方式和其他公司（銷方）合作，在規範化的商業合作或交易的框架上產銷對接，更好地受到合同法等的保護，約束雙方，誠信合作。

一、單一小農戶對接銷方是很難做好的。

因為一不上經濟規模，二勢單力薄，三是無法穩定大量供貨（相對於規模化合作社或種植企業而言），這樣既不方便產銷雙方雙方在合同基礎上誠信合作，也不利於業務的拓展，畢竟銷方也沒有那麼多精力去逐一對接小的農產品個體，即使對接上了，也因為不如直接對接合作社或種植企業效率高，容易出問題，導致雙方產生誠信糾紛的風險加大。

二、聯合起來的小農戶組成合作社或種植企業，與銷方公司合作，議價能力提高，就和城市裡的公司與公司合作差不多，成熟的公司交易慣例、規模供應的高效率和高競爭力以及雙方的規範化議價行為等，都能更好地獲得法律保護，保障雙方誠信合作。

三、誠信是雙方的。銷方公司要講誠信，生產供應方的農民也要講誠信，公平交易，各自不要以次充好短斤少兩或延遲交貨，付款也應按照合同約定及時完成支付，而這些同樣是在雙方公司化規範化合作下才能得到法律更好的保護。

謝邀請，誠信是經營活動中最基本的原則，所謂人無信不立，事無信不成，一諾千斤，誠實守信，是我們做人的根本，特別是生產和經營活動中最起碼的道德底線。今天這個問題可能是指初次或初期產銷雙方的誠信問題，我有幾點看法供您參考。一：誠信首先是人的誠信，一個單位，一個公司無論大小都是有人組成的，單位的主要領導人就代表著一個公司或企業形象，所以說不管是產或銷，在經營活動中是跟人打交道，首先是建立雙方人與人之間的友誼和互信，有了良好的人際關係，就為雙方合作打下了堅實的基礎。二：現在的誠信戰略聯盟就是一個不錯的償試，產銷雙方風險共擔，利益共享，實現雙贏，這樣才能建立起長期的穩定的合作關係。三：我們單一農戶在市場上打拚是沒有前途的，一定要形成一定的規模，象現在的農業合作社，家庭農場，種糧大戶，才是國家重點扶持和支援的，他們在徑營活動中有更多的話語權，甚至是定價權；單一農戶勢單力薄，只有抱團徑營才能掌握市場的主動權；四：不要計較一城一池，一時一地的得失，要保持良好的心態，要有戰略眼光，合作中要站在對方的立場，多為對方考慮，只有這樣產銷雙方的關係才能保持長久。五：在產銷合作的過程中，總會出現一些問題，這是很正常的，一定要多溝通，勤交流，相互照顧，相互理解，使雙方都達到利益最大化，決不搞一錘定音，一錘子買賣。幾點淺見，多指教。

誠信問題是未來個人和企業能夠長期發展的關鍵問題，網際網路大資料時代，如果一個人失去了誠信，那將很難有所發展，企業同樣也一樣。

2、農戶和採購商定好了品級，但是在裝貨時常常會出現品級把控不嚴格的情況，常常讓採購商虧損很多，主要原因是農戶沒有做過批發或者出口生意，對品控的重要性瞭解不深，他們往往因為內心覺得“這麼好的農產品，扔掉了可惜”，“就差一點點，老百姓種地不容易”等主觀因素，給採購商帶來了損失；

3、由於市場環境影響，比如：價格下跌很大，或者由於交通運輸情況發生變化，甚至由於國際環境的影響，採購商如果按照原來商定的價格收購就會損失更大，因此採購商在這種情況下會選擇違約，透過賠償違約金以減少更大的損失；

1、由當地政府出面成立公平交易局、或者公平交易辦，做一箇中間人；採購商和農戶之間簽訂合同，並交納保證金，合同和保證金由中間人保管。一旦出現違約情況，視情節嚴重，扣減保證金，或者沒收保證金；達到約束交易雙方的目的；

2、對農戶和常年來採購的客商，進行信譽等級備案，對於信用等級高的人士，可以給其更多的優惠或者扶持政策，促進大家誠實守信；信譽等級是由一年一年的交易資料和守信情況累計起來的；

3、大力宣傳誠實守信的重要性，大力宣傳採購和出售中常見的失信問題和因失信造成損失的原因，讓大家對失信造成的後果有一個深入的瞭解，以促進大家從內心願意守信，堅定守信的決心。