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首先我們來說一下軟體的兩大類收費,付費購買和免費使用,免費使用也分為使用者增值盈利、非使用者渠道盈利兩種,我們先來講一講付費盈利,當我們開啟microsoft store或是蘋果的App store,總能看到一些明碼標價的軟體,這類軟體的特點在於你必須花錢購買之後才能使用,但一次購買後將解鎖所有的功能,且後續不會再有任何收費,這種做法就是軟體公司最初的盈利方式,遊戲大廠也往往會選擇這種方式作為自家單機遊戲的收費方式,代表軟體基本都是生產力工具,Autodesk、微軟和Adobe三家赫然出列。
說完了付費購買,我們再來說說免費使用的軟體們,我們在平時使用的大多數軟體都是這種收費方式,先說其中的使用者增值,舉個例子,我們需要使用網盤下載檔案,於是順手下了個APP,開始使用之後發現容量很小且下載速度很慢,不是不能用,而是用著不舒服,於是你點選自己的使用者資訊,發現開通會員後可以提高容量且能實現滿速下載,這就是使用者增值。輕度使用的使用者往往會接受這種沒有付費而造成的影響,但核心使用者必須交付一定的金額才能解鎖應有的功能;再比如聊天軟體,聊天氣泡或是軟體面板千篇一律,字型寥寥無幾,想要解鎖更多選擇就需要充值會員,這同樣也是使用者增值的案例,某訊、某度、某狐……太多了完全數不過來。
這幾種是軟體比較常用的收費方式,當然還有很多“天才”軟體公司會同時使用多種收費方式,例如一款軟體免費使用,但進入軟體之後功能鎖定、廣告繁多,你購買高階版就可以去掉廣告且解鎖所有功能,這樣一來免費使用者靠廣告掙錢、核心使用者靠買斷式收費掙錢;當然還有不買斷而是充值會員的方式,想要解鎖功能?想要沒有廣告?按月交錢包你舒心。
而在一種盈利方式中還會縱向發展,例如某雷下載工具的收費方式,兩個等級的會員效果不同,多花錢就能享受更多的功能、更好的資源和更快的速度,少花錢也能夠用,不花錢只能說“能用”;除此之外,捆綁安裝盈利(2345全家桶)、流量盈利等方式也同樣存在,其實軟體公司盈利是非常正常的一件事,伺服器維護、軟體編寫升級、廣告宣傳都是支出,世上沒有免費的午餐,只要吃相不難看,花錢大家也會欣然接受,你們覺得呢?
回覆列表
1、大廠家,推出的免費客戶端、軟體、遊戲等,一般是透過內購、內嵌廣告兩種方式盈利。還有一部分軟體不直接盈利,基本就是維持和保持自身的龐大的客戶群體,吸納新的客戶群體,在內嵌或者捆綁的其他產品中盈利,屬於間接盈利。
3、當然也有一些開發者具有很好的分享和奉獻精神,開發一款軟體並不打算盈利而供大家使用。