樓主提出的問題可能是對旅遊業感興趣，有想法開始創業了，那咱們就簡單說說加盟門店吧

1.      選擇加盟社：加盟社的品牌知名度和該社的產品線路豐富度非常重要，被加盟社要有一定的市場知名度，被大眾認可，易於我們透過品牌線上下拓客。

2.      成本的測算：加盟費用，門店房租，裝修，人工成本。這些都要提前計算在內。以線上某C OTA旅行社加盟為例： 加盟管理費3萬/年，房租保守估計按8萬起 裝修按全國門店統一標準裝修 暫按6萬計算，辦公裝置2萬，招聘兩名員工一年10萬。水電5000.啟動門店的成本：30000+80000+60000+20000+100000+5000=29.5萬，分攤到每個月的成本約2.5萬，以產品平均6%的利潤率計算，即平均每月銷售額要達到50萬才能覆蓋成本。

3.      盈利方式：除正常的銷售旅遊產品所得利潤外，還會有一些年終獎勵，一般都是階梯返利的形式，比如一年門市營業額滿300萬額外反2個點，滿400萬額外反3個點，以此類推。說白了，就是鼓勵你做業績，同時也能得到相應的獎勵。

4.      經營建議：

一． 選址非常重要，儘量找人流集中，交通便利，如居民區，商超，最好附近有大商場或人流集中的場所。

二． 做好銷售管理，前期一定不要怕辛苦，儘量多拓客，手上的客戶多了才能形成更好的訂單轉化，把周邊3公里輻射的居民小區，商務公司吃透，千萬不要光做在門店等客人自己上門，一定要主動出擊。

三． 多到商場，社群，做線下地推，如電影院，商場，年輕人居多，就要準備一些吸引年輕人的線路如某地網紅打卡線路，社群里老年人居多，但是他們都是你的潛在客戶，有時間還有閒錢。就要多花一些心思在他們身上。

四． 當地知名企業，公司客戶，透過自己人脈關係多去做做公關，基本簽下來都是大單。

旅遊行業雖然競爭很激烈，但隨著國民經濟水平的不斷提高，人民對外出旅遊的需求也越來越多樣化，多元化。所以，旅遊仍舊還是朝陽產業，潛力巨大。

現在的旅行社現狀只能說是慘淡經營，勉強維持，主要體現在幾個方面

一方面是線上ota分走了一部分自由行及酒店預訂，機票代理等旅行社常規業務，而且攜程，驢媽媽等線下加盟店的擴張也讓傳統旅行社舉步維艱

另一方面人工成本及房租，水電等方面的持續上漲，成本增加利潤當然在不斷下滑

還有就是旅行社分支機構和營業部的設立和稽核越來越簡單，很多原來旅行社的客戶和業務人員也紛紛介入旅行社業務，競爭愈演愈烈。

現在團隊業務逐步萎縮，雖說國家提出了研學遊戰略，但是沒有明確的行業標準和稽核機制，造成研學成本居高不下，影響了家庭出遊的預算，很多父母寒暑假出遊是覺得古語有云，讀萬卷書不如行萬里路

，帶著孩子出去增長見識，既然孩子已經出去了，大人出去不出去就無所謂了。

根據我近期市場走訪及調研，旅行社80%都處於虧損和微利狀態，旅行社門店應該轉變坐等上門的現狀，積極拓客，發展旅遊衍生品，增加盈利渠道！

隨著國民生活水平的提高，大家都會在閒暇的時候出去的旅遊，不管是團隊遊還是自由行。所以旅遊市場的前景還是蠻廣闊的。現在越來越多的旅行社可以加盟，門檻越來越低，所以做旅遊的人也越來越多，旅行社門店如雨後春筍般，但隨之而來的就是競爭的激烈。開店堅持不了多久就做不下去的人比比皆是，也有做旅遊一帆風順越來越好的。如果沒有客源沒有專業知識的還是要慎重，其實旅遊並沒有想象中的好做。如果你認定了旅遊這條路，那就要持之以恆，至少你要對旅遊有興趣。