把大資料放一邊吧，反正這個優勢肯定很明顯了。

談判資本、廣告的談判資本（這個主以人流為主因素）

再者就是更容易去庫存，能來辦會員，一定是之前因為促銷而辦理的，其餘就是忠實使用者和附近使用者，而去庫存就是想要更多的人來購買，而這正好可以達到目的。

加盟談判力度更大等等

零售超市都在追求會員率，其本質是提高消費者的復購率，也就是我們常說的顧客忠誠度。透過會員體系構建，運用多種營銷技法，從而增加消費者粘性，最終實現穩定的現金流和長期的利潤增長，這樣追求會員率就可以理解了。第一，超市要追求業績，需要將轉化而來的有效流量留存，會員制是最有效的方法

零售超市銷售額的完成，需要圍繞流量、轉化率、客單價和復購率來實現。用傳統超市的概念來定義，流量就是來客數，轉化就是POS機上的交易筆數，客單價是單位消費者的購買額度。流量和轉化率是實現銷售的量化指標，客單價是完成銷售目標的質量指標。但在如今的零售超市行業，融合競爭加劇和成本居高的情況下，僅僅保證流量和轉化的高效遠遠不夠了，重要的是這些消費者能不能再次購買，這就是復購。

提高復購率最有效方法就是會員制，消費者在成為會員後，能夠享受到非會員的很多服務，比如高質低價的商品等，而非會員就享受不到這種服務。會員制留住顧客的主要核心是好的服務和商品，以及超出期待的增值價值，並且這個服務是一直持續的，而不是一次促銷活動。零售超市是一個高頻低維的業態，也是民生快消品領域，持續的會員購物對消費者來說是划算的。當然，需要更多的營銷方法，提高顧客粘性。

會員率應該是一個動態指標，而不是辦理會員的人數。會員消費佔銷售額的比率越高，會員人數佔交易筆數的比率越高，都說明會員率不錯，也說明有一定的復購率。比如，會員消費佔據當月銷售額的20%，上個月佔比是35%，而零售超市對會員率的績效指標是要達到45%，拋開指標高低合適與否，總的說明會員率不高。

針對這種情況，就要考慮如何提高會員銷售佔比也就是會員率。這就回到第二點的主題，有效流量的會員率。有效流量是交易筆數，是流量的轉化，100%的有效流量實現的銷售額，會員率才有20%和35%，是不是要對營銷策略、會員政策、商品引力、服務體驗檢省了？從而最佳化環節，實現提高會員率。會員率不是辦會員卡的人數，是實現購買的會員數。這個和網際網路的活粉、死粉一個道理。

會員制度的吸引力，在於消費者能夠享受到更好的體驗感，這種體驗感就是商品和服務。實體商業具有先天的體驗優勢，一個沒有舒適購物環境、價效比高的商品、沒有新技術賦能場景的零售超市，消費者成為會員機率較低，成為有效會員更低。

最近很火的Costco是會員制的代表，沃爾瑪山姆會員店也是這種模式。尤其是Costco整體就是會員店，最大的競爭力就是高品質低價位的精選商品，而其會員就是有效流量，因為是要付費才能成為會員，這樣的會員體系其實就是社群模式，會員就是有效流量，也是對會員服務承諾的兌現，Costco更像一個服務型零售店，而不是賺差價的零售超市。而大部分零售超市的會員並不是訂閱式付費會員制度。

綜上所述，零售超市追求會員率，是要提高消費者的復購率，提高復購率是為了增加銷售和追求利潤。會員制已經成為未來零售企業實現私域流量，提高競爭力的核心方法。事實上會員率的提高和新會員的加入都是在同步進行的，就像前面所述，有效會員有效流量更重要。但追求會員率還是考核會員率，都不是一個營銷部門或者哪一個部門來完成的工作，是零售超市的公司戰略，需要採購、門店、營銷多部門協同來實現，更需要線上線下融合實現。