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1 # 運河彼岸
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2 # 我是料總
採訪奈雪の茶創始人的時候,我並沒有喝過奈雪,只知道她跟喜茶一樣,也是“網紅茶”。
身為90後“老阿姨”,有時候實在理解不了為什麼年輕人能排隊兩小時去買一杯喜茶,為什麼要大老遠去到一家也許並不好吃“網紅餐廳”打卡?
身處以美食著稱的大廣東,街邊大排檔的海鮮、串串才是又便宜又好吃嘛!
好吧~我是真的老了~
95後、00後們的消費觀念跟我們相比,已經有了很大變化,除了好吃好喝,他們還要求這件東西夠“美”。在這樣的“顏值經濟”之下,奈雪の茶應運而生。
一杯好茶,一口軟歐包,在奈雪遇見兩種美好。
奈雪的茶和軟歐包,顏值都超高。
奈雪小姐姐說:“大家一開始覺得我很貪心,能做好一樣產品就不錯了,我又要做茶又要做包,還要讓大家記住奈雪的兩種美好。”但是,她做到了。
奈雪の茶很多產品都是奈雪小姐姐自己研發,所以她說:“我經常要自己試,所以減肥對我來說特別難。”
沒有瘦成一道閃電,但是奈雪小姐姐本人跟奈雪の茶也很像,也是又美又甜。
但是,在創業做奈雪の茶之前,她從事的是IT行業,完全不搭界。
“每個女生都有一個開咖啡店開甜品店的夢想,27歲那年,我也萌生了這個想法。”
奈雪小姐姐的創業經歷,簡單概括就是“大型虐狗現場”:
“一開始我找很多人聊我的想法,但都沒有下文。後來朋友給我介紹一位餐飲界的前輩,說你可以跟他聊下。那天下午他還遲到了,見面後我把自己的想法跟他說了兩三個小時。他聽完後說,我可以幫你創業,但是你要跟我談戀愛。”
(太會撩~~~)
於是,中國茶飲界的“神鵰俠侶”誕生了:
說起這段經歷,奈雪小姐姐就像一個小女生一樣。愛情事業雙豐收,奈雪小姐姐開玩笑道:“為了我的事業,我把自己也搭進去了。”
整個採訪過程中,我對奈雪小姐姐印象特別好,人美聲甜,溫柔又謙和,但是說話條理非常清晰。
採訪完,我也跟奈雪小姐姐合影了一張。
27歲創業,今年奈雪の茶成立剛三年,三年時間,全國鋪店140多家,有些店的月流水甚至超過星巴克,之後新加坡店也要開業了。奈雪小姐姐說:“星巴克把咖啡文化帶入中國,希望奈雪の茶能成為中國茶走向世界的引導者。”
BTW,其實到現在我還是沒喝過奈雪の茶,也沒喝過喜茶——喜茶好幾次經過都要排大隊,我都沒那個耐心;佛山也馬上要開奈雪の茶了,在嶺南新天地,下次經過去打卡~
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走馬觀花看了看,對一家茶飲店如此火爆也是很驚訝。嘗試回答一下,希望有更多大神來分析這種現象。一、位置 我去的上海第一百貨一樓的奈雪,緊挨著南京路步行街,人流量巨大。有天然消費群存在。二、環境,裝修環境茶座舒適。脫離了小奶茶店的舊形象,消費場景體驗感好,吸引年輕消費群體。三價格,一杯700cc的茶飲17--40元,主價位空間20-30元。相對上海消費水平在水吧飲料中價位屬中等水平,消費者容易接受,而價位並未影響口感,屬於價廉物美吧。四、宣傳手段,一夜之間紅遍大江南北,如果沒有一個強大的宣傳團隊,即使生意再火也很難做到網路上遍地都是。