前期工作非常重要！把工作做的約細緻越好！個人感覺需要注意一下幾點：

1.前期宣傳

每個開放上建專案都有自己的特點，都與周邊樓盤有著與眾不同的地方！抓住幾點重點宣傳！沒有吸引力客戶都不進售樓不，去化從何談起!

2.置業顧問

只要剛入行的置業顧問，都有自己談客戶的一些方法！淡然這個需要做領導的自己去發掘！讓同時之間多做分享！只有就是專案資料，重點宣傳的地方一定要牢記，這是賣點！如果連自己家的招牌都不知道，你拿什麼談客戶？

3.市場調研

4.市場定位

根據當地市場行情，首開精良以推銷專案本身為主，只要有把專案推銷出去，平銷期才不會賣的那麼困難！ 專案是剛需盤還是改善盤！定位一定要明確！避免與其他樓盤的節點相沖突！除非是大開發商，否則一個新專案想跟其他專案二期搶客戶，必定會影響去化率！

5.暖場活動

符合當地生活習俗的暖場活動，儘可能多的邀約客戶進行參加!每週活動儘量避免重複，儘量符合節日氣息的或者適合兒童完的！這有儘可能讓客戶多停留在售樓部，你才有機會多講解專案，讓客戶知道了解將來自己的小區長什麼樣子！

6.梳理客戶

這個沒必要過多的解釋，特別是開盤前幾天，每天必須梳理！而且是怎麼細緻怎麼來！這樣才能準確把握客戶！

希望這個答覆能夠幫助到您！