提到“腦白金”，很多人腦子裡反應出來的第一句話是不是“今年過年不收禮，收禮只收腦白金。”

你不定會買，但在潛意識裡，如果過年送禮80%會選擇送腦白金。

這就是廣告轟炸的效果。

為什麼很多大品牌已經很知名了，還要做廣告？

一，從市場角度來說，再大的品牌也會有競爭對手，比如：肯德基VS麥當勞，格力VS奧克斯，蘋果VS華為，等等。比競品多一條深入人心的廣告，也許銷量會翻好幾倍，這正是廣告的力量。

二，從顧客的角度來說，大家購物肯定先從自己熟知的產品開始，畢竟“熟門熟路”。怎麼才能讓大家從感官上熟悉，也就只有將廣告做到深入人心。

（以上）

2018-01-10

廣告是什麼廣告的本質不是促銷的工具

廣告是一個企業的呼吸

如果把一個企業比作一個人

別人判斷你是否還活著不是透過測你的心跳

而是看看你還有沒有“氣兒”

（某支付軟體動畫廣告）

也就是這樣，只有一個企業的廣告依然健在

大家才能感到這個企業依然健在

沒有了廣告，企業也就在等於在公眾面前失去了呼吸

（某汽車品牌廣告）

為什麼如可口可樂等世界品牌巨無霸還要每年耗費天文數字的費用四處做廣告

即使可口可樂不做廣告

我相信地球人也都知道這個品牌

我們的國酒茅臺也是如此

即使不喝酒的也幾乎沒有人不知道茅臺

它仍要耗巨資買斷中央電視臺最黃金的《新聞聯播》前最後幾秒

“提醒您準確對時”

世界級品牌無孔不入地大做廣告就是想讓那怕是躲在山林裡的隱士也能知道：

看看我的呼吸有多強健，看看我的肺活量有多大

我才是最值得你信賴的最健康最長壽的品牌

正是因為參不透這一點，全盛時期的健力寶以為自己已經名滿天下

再耗資作廣告宣傳自己純屬浪費

於是，沾沾自喜地剩下了一大筆錢

但是公眾看不到廣告，也就以為你沒有了呼吸

廣告沒有了，後來健力寶這個牌子也真的沒有了

這是一個非常有水平的問題，這個問題一直困擾著企業和廣告人。曾經有一句名言，我知道我的一半廣告費是浪費的，但是我不知道是哪一半。

廣告的作用對於企業而言，就如一日三餐，可儉可豐，但是不能沒有。雖然古人常言，酒香不怕巷深。這是因為酒香飄出了十里百里，讓人聞到了，自然而然，就有人衝著這個香味兒來了。

而當今的社會，各種資訊參雜。應該很少單靠酒香就能出彩而賣出產品的。所以很多企業都會不遺餘力的宣傳和推廣。

要做廣告無非有幾種目的，

第一，打知名度，如出新品，新功能和新的一些特色的時候，往往需要讓消費者瞭解。最讓人啼笑皆非的就是拼多多，居然打出廣告語"上海經典盡在拼多多"，真心問問，何來自信啊！硬要把一個價低質差匯聚的平臺打造成經典，但是廣告做得不亦樂乎。

第二種就是維護知名度，維持聲量。這樣的做法，一方面是保持自己的市場佔有率，另一方面呢，是要給自己的渠道商支援。因為渠道商們都是拿著你的產品，拿著你的廣告宣傳，去給消費群更多信心。

第三類廣告目的，就是維護的使用者的忠誠，讓使用者產生復購。

因此來講，廣告是必須要做的，無論哪個品牌的屬於哪個時期。只是在不同的階段，使用的策略不同，用不同的做法。當然，現在為了提高廣告的投資回報率，確實也有一些做法。所謂的一些大資料或者是程式化的購買，或者MARTECH等，都可以透過使用者畫像精準觸達消費群。還有一些品牌就直接和電商進行合作。電商平臺運用自己的使用者群消費分析和品牌合作，也是可以間接或者直接看到後繼的銷售效果。

總之廣告的操作、形式、方法越來越多，只是看你會不會用，怎麼用得更好。