先理解下轉化型文案的定義，什麼是轉化型文案？
顧名思義，文案的目的是特定的，它被寫出來的唯一意義，就是要引導使用者完成某個特定行為。典型的例如，標題的最大意義就是要吸引讀者去閱讀正文，而商品詳情頁所展示的文案的最大意義，就是要促成使用者下單購買。
轉化型文案中，又分為短文案和中長文案兩種。短文案好比一個標題，一個Banner；中長文案則好比一條微博，一個商品描述，或一篇轉化型軟文。
短文案的寫作，典型的比如標題，這裡以標題為例，如何透過一個標題來提升短文案的轉化率？
最簡單最通俗的可以提升短文案轉化率的兩個原則：
例如下面的標題
很顯然“傍大款型”的標題和“顛覆認知型”的標題要比常規型的標題更加有力。
那麼有了有力的標題，再來看下如何挖掘標題的寫作方向？
借鑑上述“傍大款”和“顛覆認知”兩個原則，我們可以發散性地思考一些特定問題，然後在每一個問題方向上，透過精細的描述和表達來產出一些不錯的標題。
舉個例子，以3年前一篇分析邏輯思維操盤Papi醬2200萬拍賣會的文章名為《Papi醬2200萬拍賣會的始末思考，羅振宇的做局與造勢》為例，如果是我們，如何取幾個轉化率較高的標題？
可以從以下幾個問題的方向
分析的事情和誰有關？對應標題可以取為《羅振宇和Papi醬，是如何操盤完成一場200萬拍賣會的？》
誰來分析這個事情的？對應標題可以取為《一個十年連續創業者眼中，Papi醬2200萬拍賣會的操盤邏輯》
如何來分析這件事情？對應標題可以取為《透過m個重要事件和n個關鍵點，揭示如何成功運作一場200萬的拍賣會》
分析的事情能給讀者帶來什麼？對應標題可以取為《看懂了這場釋出會的操盤多級，你才知道為何羅振宇投給Papi醬的1200萬一點也不貴》
看完以上例子，其實對於如何確定寫作方向大家應該有點啟發了，關鍵點就在於如何抓住事實敘述的方向以及事實帶來的影響來吸引讀者。
中長型文案，往往以文章的形式，內容資訊量比較大，所以相比於短文案可能需要講一些邏輯和內容結構，透過一點一點的資訊外露，逐步把使用者的興趣和慾望烘托勾引起來，並最終形成轉化。這裡有三種比較常見的中長型文案的寫作方法。
方法1
引起注意→激發興趣→勾起慾望→促成轉化
在一箇中長型文案中，我們需要先有一部分內容引起使用者的注意，再逐步激發他的興趣，勾起其慾望，最後促成使用者行動，帶來轉化。
方法2
代入場景→引起矛盾→提出問題→給出解決方案
在這種邏輯下，我們往往會以一個故事的方式把使用者代入某個場景，然後圍繞著這個場景製造出某些關鍵矛盾，引起使用者的好奇，再基於這些矛盾提出關鍵問題，然後順水推舟，把問題的解決方案推送給客戶
方法3
列舉問題並一一解答
它的邏輯在於把使用者在一個轉化行為前可能會面臨和思考的所有問題都依次列出來，然後一一對問題進行解答並說服使用者
比如說一個線上課程的文案需要考慮使用者在報名前會思考哪些問題：
課程講什麼，能解決什麼問題，不能解決什麼問題？
跟其他同類課程相比，這個課程有什麼特色？
課程老師是誰？老師有何特點？
課程適合誰來聽，不適合誰來聽？
課程的時間、費用、售後方式？
其他人的課程評價？
然後針對這些問題在文案中逐一給出解答就好。
最後我們來明確下轉化型文案撰寫的核心原則：你只有先幫助使用者建立起來認知，才有機會激發使用者的興趣。換句話來說，你的文案要先確保使用者能夠看懂，在這個基礎上你才能進一步激發使用者的轉化。
先理解下轉化型文案的定義，什麼是轉化型文案？
顧名思義，文案的目的是特定的，它被寫出來的唯一意義，就是要引導使用者完成某個特定行為。典型的例如，標題的最大意義就是要吸引讀者去閱讀正文，而商品詳情頁所展示的文案的最大意義，就是要促成使用者下單購買。
轉化型文案中，又分為短文案和中長文案兩種。短文案好比一個標題，一個Banner；中長文案則好比一條微博，一個商品描述，或一篇轉化型軟文。
一、短文案如何寫作短文案的寫作，典型的比如標題，這裡以標題為例，如何透過一個標題來提升短文案的轉化率？
最簡單最通俗的可以提升短文案轉化率的兩個原則：
例如下面的標題
很顯然“傍大款型”的標題和“顛覆認知型”的標題要比常規型的標題更加有力。
那麼有了有力的標題，再來看下如何挖掘標題的寫作方向？
借鑑上述“傍大款”和“顛覆認知”兩個原則，我們可以發散性地思考一些特定問題，然後在每一個問題方向上，透過精細的描述和表達來產出一些不錯的標題。
舉個例子，以3年前一篇分析邏輯思維操盤Papi醬2200萬拍賣會的文章名為《Papi醬2200萬拍賣會的始末思考，羅振宇的做局與造勢》為例，如果是我們，如何取幾個轉化率較高的標題？
可以從以下幾個問題的方向
分析的事情和誰有關？對應標題可以取為《羅振宇和Papi醬，是如何操盤完成一場200萬拍賣會的？》
誰來分析這個事情的？對應標題可以取為《一個十年連續創業者眼中，Papi醬2200萬拍賣會的操盤邏輯》
如何來分析這件事情？對應標題可以取為《透過m個重要事件和n個關鍵點，揭示如何成功運作一場200萬的拍賣會》
分析的事情能給讀者帶來什麼？對應標題可以取為《看懂了這場釋出會的操盤多級，你才知道為何羅振宇投給Papi醬的1200萬一點也不貴》
看完以上例子，其實對於如何確定寫作方向大家應該有點啟發了，關鍵點就在於如何抓住事實敘述的方向以及事實帶來的影響來吸引讀者。
二、中長型文案如何寫作中長型文案，往往以文章的形式，內容資訊量比較大，所以相比於短文案可能需要講一些邏輯和內容結構，透過一點一點的資訊外露，逐步把使用者的興趣和慾望烘托勾引起來，並最終形成轉化。這裡有三種比較常見的中長型文案的寫作方法。
方法1
引起注意→激發興趣→勾起慾望→促成轉化
在一箇中長型文案中，我們需要先有一部分內容引起使用者的注意，再逐步激發他的興趣，勾起其慾望，最後促成使用者行動，帶來轉化。
方法2
代入場景→引起矛盾→提出問題→給出解決方案
在這種邏輯下，我們往往會以一個故事的方式把使用者代入某個場景，然後圍繞著這個場景製造出某些關鍵矛盾，引起使用者的好奇，再基於這些矛盾提出關鍵問題，然後順水推舟，把問題的解決方案推送給客戶
方法3
列舉問題並一一解答
它的邏輯在於把使用者在一個轉化行為前可能會面臨和思考的所有問題都依次列出來，然後一一對問題進行解答並說服使用者
比如說一個線上課程的文案需要考慮使用者在報名前會思考哪些問題：
課程講什麼，能解決什麼問題，不能解決什麼問題？
跟其他同類課程相比，這個課程有什麼特色？
課程老師是誰？老師有何特點？
課程適合誰來聽，不適合誰來聽？
課程的時間、費用、售後方式？
其他人的課程評價？
然後針對這些問題在文案中逐一給出解答就好。
最後我們來明確下轉化型文案撰寫的核心原則：你只有先幫助使用者建立起來認知，才有機會激發使用者的興趣。換句話來說，你的文案要先確保使用者能夠看懂，在這個基礎上你才能進一步激發使用者的轉化。